工作內容:
1. 熟悉ALK(堿性電解水)和PEM(質子交換膜電解水)技術的市場現(xiàn)狀、應用場景(如綠氫合成氨、燃料電池汽車、儲能等)及競爭格局
2. 定期跟蹤氫能行業(yè)內的相關資訊及發(fā)展趨勢,了解相關的技術發(fā)展情況、行業(yè)產(chǎn)能、市場競爭情況;對氫能行業(yè)政策進行追蹤分析
3. 對接“五大六小”電力集團(如國家電投、華能、三峽等)氫能項目,推動合作落地
4. 負責公司制氫設備的市場推廣、客戶開發(fā)及銷售工作,完成銷售目標
5. 挖掘潛在客戶需求,跟進項目進展,推動訂單落地
6. 負責氫能商業(yè)項目開發(fā),從前期洽談、技術方案匹配到合同簽訂的全流程管理
7. 根據(jù)公司市場需求,篩選并評估潛在合作伙伴(如能源企業(yè)、工業(yè)園區(qū)、OEM供應商)
8. 協(xié)調技術、供應鏈等部門,確保項目方案符合客戶需求及商業(yè)可行性
9. 從商業(yè)角度(成本、交付周期、技術適配性)評估供應商,推動戰(zhàn)略合作
10. 建立長期客戶關系,跟蹤項目進展,解決商務層面的問題(如付款方式、交付節(jié)點)
11. 協(xié)同法務、財務團隊完成合同風險審核及合規(guī)性管理
任職要求:
1.本科及以上學歷,能源工程、化工、機械、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)
2.熟悉ALK、PEM相關市場和應用場景,有氫能行業(yè)的項目運作經(jīng)驗;
3. 具備“五大六小”電力氫能項目的開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;
4. 5年以上氫能、新能源或高端裝備行業(yè)的商務開發(fā)、銷售或供應鏈管理經(jīng)驗