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崗位職責(zé)：
尋找一位充滿激情、精通俄語的商務(wù)拓展人才，專注于開拓和深耕哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦市場。您將作為公司在智能安防領(lǐng)域的代表，負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶關(guān)系建立與維護(hù)、銷售目標(biāo)達(dá)成，以及項目全周期管理。深刻理解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅霉绢I(lǐng)先的智能安防技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，建立長期穩(wěn)定的客戶與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。
核心職責(zé)：
1.市場開發(fā)與拓展：
–深入調(diào)研哈薩克斯坦/烏茲別克斯坦智能安防市場（政府項目、能源、基建、商業(yè)地產(chǎn)、零售、交通等），識別潛在機(jī)會與目標(biāo)客戶。
–獨立或與本地合作伙伴協(xié)作，開拓新客戶（如系統(tǒng)集成商、工程商、大型終端用戶、政府機(jī)構(gòu)等）。
2.銷售目標(biāo)達(dá)成。
3.渠道與合作伙伴管理：
–負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的渠道合作伙伴（代理商、分銷商、SI）的開發(fā)、培訓(xùn)及管理。
–賦能合作伙伴，提升其銷售能力和對產(chǎn)品的理解，共同開拓市場。
–維護(hù)良好的合作伙伴關(guān)系，確保合作高效順暢。
4.項目全周期管理：
–識別、跟蹤、管理和協(xié)助促成重大項目機(jī)會。
–協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（售前技術(shù)支持、產(chǎn)品、交付、服務(wù)等），為客戶提供端到端的解決方案支持。
–跟進(jìn)項目執(zhí)行進(jìn)度，確?？蛻魸M意度和項目成功。
5.市場信息與競爭分析：
–收集、分析并向總部反饋目標(biāo)市場的行業(yè)動態(tài)、客戶需求、政策法規(guī)及競爭對手信息。
–為公司產(chǎn)品策略和市場營銷活動提供本地化建議。
6.品牌推廣：
–代表公司參加當(dāng)?shù)匦袠I(yè)展會、研討會等活動，提升品牌知名度。
–組織或參與面向客戶/合作伙伴的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)和推廣活動。