職位描述
OTC藥品
一、崗位職責(zé)
1、市場拓展與銷售指標(biāo)達成：
負(fù)責(zé)指定區(qū)域（如河南、江蘇等重點區(qū)域）的 OTC 藥品市場招商工作，開發(fā)新的代理商資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，確保完成公司下達的年度銷售指標(biāo)，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率與鋪貨率。2、代理商開發(fā)與管理：
尋找并篩選優(yōu)質(zhì)代理商，評估其終端資源、市場開發(fā)能力等。建立與代理商的良好合作關(guān)系，提供必要的市場支持與服務(wù)，監(jiān)督代理商的銷售進度與市場推廣活動，確保完成銷售任務(wù)。定期回訪，了解需求與市場反饋，協(xié)助客戶解決產(chǎn)品銷售過程中的問題，提升客戶滿意度。
3、渠道管控：
嚴(yán)格監(jiān)控渠道價格體系與產(chǎn)品流向，防止竄貨現(xiàn)象發(fā)生，維護市場秩序。根據(jù)市場動態(tài)，合理調(diào)整渠道策略，優(yōu)化產(chǎn)品的終端覆蓋與鋪貨率。
1、市場拓展與銷售指標(biāo)達成：
負(fù)責(zé)指定區(qū)域（如河南、江蘇等重點區(qū)域）的 OTC 藥品市場招商工作，開發(fā)新的代理商資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，確保完成公司下達的年度銷售指標(biāo)，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率與鋪貨率。2、代理商開發(fā)與管理：
尋找并篩選優(yōu)質(zhì)代理商，評估其終端資源、市場開發(fā)能力等。建立與代理商的良好合作關(guān)系，提供必要的市場支持與服務(wù)，監(jiān)督代理商的銷售進度與市場推廣活動，確保完成銷售任務(wù)。定期回訪，了解需求與市場反饋，協(xié)助客戶解決產(chǎn)品銷售過程中的問題，提升客戶滿意度。
3、渠道管控：
嚴(yán)格監(jiān)控渠道價格體系與產(chǎn)品流向，防止竄貨現(xiàn)象發(fā)生，維護市場秩序。根據(jù)市場動態(tài)，合理調(diào)整渠道策略，優(yōu)化產(chǎn)品的終端覆蓋與鋪貨率。
4、促銷活動策劃與執(zhí)行：
結(jié)合區(qū)域市場特點與產(chǎn)品特性，策劃并組織各類促銷活動，包括終端促銷、店員培訓(xùn)、消費者推廣等，提升產(chǎn)品的市場占有率與品牌知名度。
5、市場信息收集與反饋：
密切關(guān)注區(qū)域 OTC 藥品市場動態(tài)，收集競品信息、市場需求變化等，及時反饋給公司相關(guān)部門。同時，收集代理商、終端客戶及消費者對公司產(chǎn)品與服務(wù)的意見和建議，為產(chǎn)品改進與市場策略調(diào)整提供依據(jù)。
結(jié)合區(qū)域市場特點與產(chǎn)品特性，策劃并組織各類促銷活動，包括終端促銷、店員培訓(xùn)、消費者推廣等，提升產(chǎn)品的市場占有率與品牌知名度。
5、市場信息收集與反饋：
密切關(guān)注區(qū)域 OTC 藥品市場動態(tài)，收集競品信息、市場需求變化等，及時反饋給公司相關(guān)部門。同時，收集代理商、終端客戶及消費者對公司產(chǎn)品與服務(wù)的意見和建議，為產(chǎn)品改進與市場策略調(diào)整提供依據(jù)。
二、職位要求
1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗：5 年以上 OTC 藥品招商或銷售工作經(jīng)驗，有豐富的連鎖藥店渠道資源與合作經(jīng)驗，熟悉連鎖藥店、商業(yè)公司等銷售渠道的運作模式。（擁有至少 2 個及以上區(qū)域的 OTC 藥品代理商資源者優(yōu)先）
3、專業(yè)技能：具備優(yōu)秀的談判技巧、溝通能力與市場分析能力，能夠獨立制定區(qū)域招商與市場推廣方案。熟悉 OTC 藥品銷售渠道運作流程，掌握市場開發(fā)與客戶維護的方法與技巧。
4、職業(yè)素養(yǎng)：人品正直，有責(zé)任心，目標(biāo)感與抗壓能力強，能適應(yīng)頻繁出差者，具備良好的市場敏感度與應(yīng)變能力。
5、熟悉當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場環(huán)境與政策法規(guī)。有較強的學(xué)習(xí)能力，能快速掌握公司新產(chǎn)品知識與市場策略。
1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗：5 年以上 OTC 藥品招商或銷售工作經(jīng)驗，有豐富的連鎖藥店渠道資源與合作經(jīng)驗，熟悉連鎖藥店、商業(yè)公司等銷售渠道的運作模式。（擁有至少 2 個及以上區(qū)域的 OTC 藥品代理商資源者優(yōu)先）
3、專業(yè)技能：具備優(yōu)秀的談判技巧、溝通能力與市場分析能力，能夠獨立制定區(qū)域招商與市場推廣方案。熟悉 OTC 藥品銷售渠道運作流程，掌握市場開發(fā)與客戶維護的方法與技巧。
4、職業(yè)素養(yǎng)：人品正直，有責(zé)任心，目標(biāo)感與抗壓能力強，能適應(yīng)頻繁出差者，具備良好的市場敏感度與應(yīng)變能力。
5、熟悉當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場環(huán)境與政策法規(guī)。有較強的學(xué)習(xí)能力，能快速掌握公司新產(chǎn)品知識與市場策略。
工作地點
二七區(qū)鄭州站
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職位發(fā)布者
張姿怡/人資專員
昨日活躍立即溝通
福建省閩東力捷迅藥業(yè)股份有限公司福州分公司公司系一家以化學(xué)藥制劑及中成藥研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為主營業(yè)務(wù)的創(chuàng)新型醫(yī)藥制造企業(yè)。公司秉承“做好藥，為健康”的企業(yè)宗旨，化學(xué)藥方面，持續(xù)推進以優(yōu)質(zhì)仿制藥為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新藥及高端藥物制劑為重點的戰(zhàn)略發(fā)展布局，致力于實現(xiàn)臨床需求大、技術(shù)壁壘高、安全有效性良好的藥品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)；中成藥方面，公司地處福建省寧德市，擁有以地域特色道地藥材太子參為原材料的系列全國中成藥產(chǎn)品，致力于將太子參系列全國產(chǎn)品打造為全國知名兒科品牌。公司連續(xù)多年被評為國家高新技術(shù)企業(yè)，曾獲“福建省科技小巨人企業(yè)”、“2020福建戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)100強”、“福建省‘專精特新’中小企業(yè)（特色化）”、“福建省創(chuàng)新型企業(yè)”等榮譽。公司建有“福建省高端藥物制劑山海協(xié)作創(chuàng)新中心”、“福建省凍干粉針劑企業(yè)工程技術(shù)研究中心”、“福建省省級企業(yè)技術(shù)中心”、“福建省太子參資源開發(fā)利用企業(yè)重點實驗室”共4個省級技術(shù)平臺。公司具有成熟的藥品生產(chǎn)工藝，具備凍干粉針劑、粉針劑、片劑、顆粒劑等多個藥品劑型及原料藥生產(chǎn)能力，截至2022年，公司共擁有69個制劑產(chǎn)品及7個原料藥品種的藥品批準(zhǔn)文號，制劑產(chǎn)品中，9項納入國家基藥目錄，37項納入國家醫(yī)保目錄。公司現(xiàn)有產(chǎn)品涵蓋神經(jīng)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)、兒科等多個治療領(lǐng)域，其中神經(jīng)系統(tǒng)為公司產(chǎn)品優(yōu)勢治療領(lǐng)域。公司主要產(chǎn)品包括胞磷膽堿鈉片、注射用胞磷膽堿鈉、注射用復(fù)方甘草酸苷、復(fù)方太子參顆粒，其中胞磷膽堿鈉片曾獲“中國化學(xué)制藥行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品品牌”、“福建省優(yōu)秀新產(chǎn)品三等獎”，全國共有3家企業(yè)擁有該產(chǎn)品藥品批準(zhǔn)文號；復(fù)方太子參顆粒系公司中成藥產(chǎn)品，具備較大市場潛力。公司憑借豐富的研發(fā)經(jīng)驗和深厚的技術(shù)積累，取得了多項技術(shù)成果。截至2022年，公司已獲得22項發(fā)明專利授權(quán)，其中包括4項PCT國際發(fā)明專利。公司先后承擔(dān)國家科技重大專項（重大新藥創(chuàng)制）子課題、福建省科技重大專項、福建省科技計劃項目、福建省自然科學(xué)基金資助項目及科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項目等多個重大科研項目。公司重視研發(fā)驅(qū)動創(chuàng)新，逐漸形成了以創(chuàng)新藥、高端藥物制劑為主，優(yōu)質(zhì)仿制藥、現(xiàn)有仿制藥一致性評價為輔的多層次研發(fā)管線，研發(fā)項目在鞏固公司現(xiàn)有神經(jīng)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)等細(xì)分治療領(lǐng)域基礎(chǔ)上，也在逐步向抗過敏、抗病毒等新治療領(lǐng)域以及長效緩控釋等高端技術(shù)領(lǐng)域延展。
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