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陜西老牌醫(yī)藥有限公司招聘銷售副總（西安市醫(yī)院純銷業(yè)務）崗位職責與要求**
**一、崗位職責**
1. **區(qū)域市場戰(zhàn)略與目標管理**
- 制定西安市醫(yī)院純銷業(yè)務年度/季度銷售計劃，明確覆蓋目標（三甲醫(yī)院、二級醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生中心等），分解并督導團隊完成業(yè)績指標。
- 分析西安醫(yī)療市場特點（如集采帶量政策、醫(yī)院采購周期、競品布局），制定差異化競爭策略，提升市場份額。
2. **醫(yī)院渠道深度開發(fā)與維護**
- 主導西安市公立醫(yī)院及重點民營醫(yī)院的準入談判，推動公司產品進入醫(yī)院藥房及臨床科室，確保純銷覆蓋率達標。
- 建立并維護與醫(yī)院院長、藥劑科主任、臨床科室負責人等關鍵決策者的長期合作關系，解決合作中的賬期、配送、庫存管理等核心問題。
3. **團隊管理與執(zhí)行落地**
- 組建并管理本地化銷售團隊（醫(yī)藥代表、學術推廣專員），制定醫(yī)院拜訪計劃、學術活動方案，監(jiān)督執(zhí)行效果并定期優(yōu)化。
- 定期組織院內科室會、專家研討會，強化產品臨床價值傳遞，推動處方量增長。
4. **合規(guī)風控與回款管理**
- 確保醫(yī)院開發(fā)及推廣活動符合《藥品管理法》《反不正當競爭法》等法規(guī)，規(guī)避商業(yè)賄賂風險。
- 監(jiān)控醫(yī)院回款進度，優(yōu)化應收賬款流程，降低資金風險，確保回款率≥90%。
5. **跨部門協(xié)同與資源整合**
- 聯(lián)動銷售部策劃西安區(qū)域學術會議、專家網(wǎng)絡建設；協(xié)同廠家參與本地醫(yī)保目錄準入、招標采購項目。
**二、崗位要求**
1. **基本條件**
身體健康，能適應高頻次醫(yī)院拜訪及短期出差。
- **8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經驗**，其中**5年以上醫(yī)院純銷經驗**，**3年以上西安或陜西區(qū)域團隊管理經驗**，有成功開發(fā)**20+家西安本地醫(yī)院**案例者優(yōu)先。
3. **核心能力要求**
- **本地資源網(wǎng)絡**：深度掌握西安三甲醫(yī)院（如西京醫(yī)院、交大一附院、陜西省人民醫(yī)院等醫(yī)院）關鍵科室和藥劑科主任資源，熟悉西安市醫(yī)院運作規(guī)則及招標流程。
- **政策敏銳度**：熟悉西安醫(yī)保政策、帶量采購執(zhí)行細節(jié)及醫(yī)院集中采購合作模式，能快速應對政策變化。
- **實戰(zhàn)能力**：擅長通過學術推廣、客情維護提升醫(yī)院純銷上量。具備處理復雜賬期、配送糾紛等問題的經驗。
4. **加分項**
熟悉當?shù)胤窖约拔幕?，具備快速融入本地醫(yī)療圈的能力。
- 曾主導單家醫(yī)院年銷售額超300萬元的純銷項目，或帶領團隊實現(xiàn)區(qū)域業(yè)績年增長30%以上。
- 具備藥品醫(yī)院開發(fā)的經驗，或熟悉DRG/DIP支付改革對醫(yī)院采購的影響。