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更新于 8月31日
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舉報(bào)

流通省區(qū)經(jīng)理

1-2萬
  • 哈爾濱松北區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商
  1. 銷售目標(biāo)達(dá)成
    • 負(fù)責(zé)所轄省份的銷售業(yè)績，制定季度/年度銷售計(jì)劃并分解落實(shí)，確保完成公司下達(dá)的營收、利潤、市場份額等核心指標(biāo)。
    • 監(jiān)控渠道庫存、動銷率及回款情況，優(yōu)化渠道健康度。
  2. 渠道開發(fā)與管理
    • 開拓及維護(hù)省內(nèi)經(jīng)銷商、批發(fā)商、連鎖商超等流通渠道，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
    • 監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行公司政策（如價(jià)格體系、促銷活動），處理竄貨、低價(jià)傾銷等違規(guī)行為。
  3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
    • 管理省內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)（如區(qū)域主管、業(yè)務(wù)代表），負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、績效考核及日常督導(dǎo)。
    • 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)與公司團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，提升終端覆蓋率和執(zhí)行力。
  4. 市場策略落地
    • 根據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域促銷方案，推動新品上市、品牌推廣及終端陳列優(yōu)化。
    • 收集競品動態(tài)、市場趨勢及客戶需求，反饋至總部以支持決策。
  5. 數(shù)據(jù)與合規(guī)
    • 定期分析銷售數(shù)據(jù)（如分銷率、鋪貨率），提出改進(jìn)措施。
    • 確保所有業(yè)務(wù)活動符合公司合規(guī)及財(cái)務(wù)制度（如費(fèi)用核銷、合同審批）。
任職要求
  1. 教育背景 ：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  2. 經(jīng)驗(yàn) ：
    • 5年以上快消品等行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上省區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)。
    • 熟悉流通渠道運(yùn)作模式（如二批商、零售終端），有成熟經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。
  3. 能力 ：
    • 較強(qiáng)的市場分析、談判及團(tuán)隊(duì)管理能力。
    • 能適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)。
  4. 其他 ：熟練使用Excel、PPT等辦公軟件，具備基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識。
績效考核維度
  • 銷售目標(biāo)完成率、經(jīng)銷商開發(fā)數(shù)量、終端覆蓋率、團(tuán)隊(duì)留存率等。
加分項(xiàng)
  • 有行業(yè)頭部企業(yè)（如農(nóng)夫山泉、伊利、恒瑞醫(yī)藥等）同類崗位經(jīng)驗(yàn)。
  • 熟悉數(shù)字化渠道管理工具（如ERP、CRM系統(tǒng)）。

工作地點(diǎn)

哈爾濱松北區(qū)太陽島風(fēng)景區(qū)

職位發(fā)布者

韓現(xiàn)蘭/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
山東黃金豆電子商務(wù)有限公司
黃金豆電子商務(wù)有限公司隸屬于豆黃金食品有限公司的子公司。豆黃金食品有限公司位于日蘭[老日東]高速費(fèi)縣出口處，擁有土地6萬多平方米，廠房一萬多平方米。是華北最具規(guī)模之一的豆制品加工生產(chǎn)基地。公司生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，常年聘請世界調(diào)味專家不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)和指導(dǎo)。全部采用當(dāng)?shù)刂苓叺姆寝D(zhuǎn)基因大豆，嚴(yán)格按工藝流程操作，按國家衛(wèi)生要求達(dá)標(biāo)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東北，華北及周邊等地，是華北地區(qū)首家規(guī)范豆制品加工企業(yè)。公司為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定，持續(xù)，快速發(fā)展和事業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，誠摯歡迎全國有識之士加盟豆黃金，共創(chuàng)你我美好未來。公司生產(chǎn)的豆黃金豆干系列、豆黃金腐竹系列產(chǎn)品，先后獲得中國綠色食品認(rèn)證等。豆黃金食品是一家專業(yè)從事大豆種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、旅游為一體的創(chuàng)新型企業(yè)。其中零添加的天然腐竹屬于國內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)了國內(nèi)市場空白。豆黃金食品是一家專業(yè)從事豆制品種植、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、旅游為一體的創(chuàng)新型企業(yè)。其中零添加的天然腐竹屬于國內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)了國內(nèi)市場空白。連續(xù)4年榮獲中國綠色食品博覽會金獎，并創(chuàng)造了國內(nèi)四個第一：第一家真正只做零添加的天然腐竹。第一家榮獲中國綠色食品認(rèn)證的腐竹品牌。第一家在外包裝上給予消費(fèi)者鄭重承諾：如檢測出豆黃金天然腐竹添加任何有害物質(zhì)獎勵現(xiàn)金10萬元。第一家成為中國工程院院士分站的豆制品企業(yè)。
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