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崗位職責(zé)
※市場(chǎng)拓展與客戶管理
1、負(fù)責(zé)仿制藥CRO業(yè)務(wù)的商務(wù)拓展，挖掘仿制藥一致性評(píng)價(jià)、高端仿制藥研發(fā)、MAH（藥品上市許可持有人）制度下的客戶需求，制定銷售策略并推動(dòng)落地。
2、維護(hù)與藥企、B證持有方（如醫(yī)藥代理商、CSO公司）的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶滿意度及復(fù)購率。
※項(xiàng)目管理與交付
1、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)藥學(xué)（藥學(xué)研究、BE試驗(yàn)）或臨床CRO項(xiàng)目全流程，確保項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量與預(yù)算符合合同要求，解決跨部門協(xié)作問題。
2、主導(dǎo)項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)估，包括技術(shù)可行性、商業(yè)價(jià)值及合規(guī)性分析，規(guī)避低效或同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。
※政策與行業(yè)動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)
1、跟蹤集采政策、MAH制度等監(jiān)管變化，調(diào)整業(yè)務(wù)策略以應(yīng)對(duì)行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)及需求波動(dòng)。
※團(tuán)隊(duì)建設(shè)與戰(zhàn)略制定
1、搭建并管理商務(wù)團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核機(jī)制，培養(yǎng)復(fù)合型人才。
2、參與公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，推動(dòng)自研項(xiàng)目轉(zhuǎn)化與商業(yè)模式創(chuàng)新（如“CXO+MAH”模式）。
任職要求
※教育背景與經(jīng)驗(yàn)
1、藥學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)或相關(guān)專業(yè)碩士及以上學(xué)歷，5年以上CRO行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上商務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉仿制藥研發(fā)全流程及行業(yè)痛點(diǎn)。
2、有頭部仿制藥CRO企業(yè)（或MAH持證企業(yè)合作背景者優(yōu)先。
※專業(yè)能力
1、精通仿制藥一致性評(píng)價(jià)、BE試驗(yàn)、藥學(xué)研究的服務(wù)定價(jià)與成本控制，具備應(yīng)對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉相關(guān)行業(yè)政策法規(guī)及臨床試驗(yàn)管理流程，能主導(dǎo)與藥企、臨床機(jī)構(gòu)的合作協(xié)議談判。
※軟性素質(zhì)
1、優(yōu)秀的資源整合能力，包括國(guó)企關(guān)系、專家網(wǎng)絡(luò)及跨部門協(xié)作能力。
2、敏銳的市場(chǎng)洞察力，能預(yù)判行業(yè)趨勢(shì)并制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。