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崗位職責(zé)：
1. 銷售新客戶增量目標達成
- 根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標，制定并執(zhí)行市場活動策略，對銷售新客增量及線索轉(zhuǎn)化負責(zé)，定期分析數(shù)據(jù)并優(yōu)化策略。
- 通過市場洞察和精準客戶分析，挖掘潛在增長機會，推動業(yè)績提升。
2. MTL（Market to Lead）模型搭建與優(yōu)化
- 設(shè)計并完善從市場到線索（MTL）的全流程模型，確保線索高效轉(zhuǎn)化。
- 建立關(guān)鍵指標監(jiān)控體系，定期評估模型效果并提出改進方案。
3. 拓客渠道拓展與管理
- 開拓線上線下多渠道獲客路徑（如社交媒體、異業(yè)合作、線下線上活動等），提升品牌曝光與線索量。
- 管理生態(tài)渠道合作伙伴，評估渠道ROI，優(yōu)化資源分配。
4. 活動策劃與執(zhí)行
- 策劃并落地線上線下營銷活動（如展會、沙龍、直播、采訪等），負責(zé)全流程執(zhí)行與效果復(fù)盤。
- 協(xié)同銷售、運營等部門，確保活動與業(yè)務(wù)目標高度匹配。
5. 線索管理與轉(zhuǎn)化
- 搭建線索分級、分配及跟進機制，提升線索轉(zhuǎn)化效率。
- 管理線索生命周期，定期輸出分析報告。
6. 跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動銷售、運營、市場團隊，確保營銷策略與業(yè)務(wù)需求對齊。
- 協(xié)助市場部其他模塊（如品牌、內(nèi)容）完成整合營銷項目。
任職要求：
1. 教育背景：
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商業(yè)管理、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
- 3-5年以上營銷策略、運營或數(shù)字化營銷經(jīng)驗，有MTL模型搭建或B2B獲客經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 熟悉線上和線下活動策劃運營邏輯。
3. 技能要求：
- 精通數(shù)據(jù)分析工具（Excel，AI工具等），能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
- 熟悉CRM系統(tǒng)及營銷自動化工具。
- 具備優(yōu)秀的PPT能力，能清晰呈現(xiàn)策略及復(fù)盤結(jié)果。
4. 核心素質(zhì)：
- 目標導(dǎo)向，對銷售增長有強敏感度和責(zé)任感。
- 創(chuàng)新思維，能獨立開拓新渠道或營銷模式。
- 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及抗壓能力。
5、熟練掌握 Photoshop等平面設(shè)計工具之一，會簡單視頻剪輯者優(yōu)先。
加分項：
l有展會主辦方、行業(yè)協(xié)會、活動公司等人脈資源。
l有 B2B 行業(yè)背景或在科技、制造、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域的展會經(jīng)驗。
l英語或其他外語能力優(yōu)秀，可參與國際展會對接。