一、 崗位核心目標(biāo)

負(fù)責(zé)建立、維護(hù)并深化與各大設(shè)計(jì)院（尤其是市政設(shè)計(jì)院、化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院、建筑設(shè)計(jì)院等）的關(guān)鍵合作關(guān)系，精準(zhǔn)獲取項(xiàng)目前期信息，主導(dǎo)項(xiàng)目機(jī)會(huì)的開拓與跟進(jìn)，推動(dòng)公司環(huán)保技術(shù)、設(shè)備及工程服務(wù)在設(shè)計(jì)方案中的植入與落地，最終完成銷售指標(biāo)。

二、 主要職責(zé)與工作內(nèi)容

1. 關(guān)系開拓與維護(hù)
系統(tǒng)性開拓目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的設(shè)計(jì)院資源，與設(shè)計(jì)院的給排水、環(huán)保、工藝等相關(guān)科室的設(shè)計(jì)師、主任、總工建立并維護(hù)長期、穩(wěn)定、互信的合作伙伴關(guān)系。
定期拜訪，組織技術(shù)交流、專題研討會(huì)、聯(lián)誼活動(dòng)等，提升公司品牌在設(shè)計(jì)院層面的專業(yè)認(rèn)知度和首選度。
深入了解設(shè)計(jì)院內(nèi)部架構(gòu)、決策流程、項(xiàng)目運(yùn)作模式及核心人員的需求。

2. 項(xiàng)目信息獲取與分析
通過設(shè)計(jì)院渠道，第一時(shí)間獲取市政污水處理、工業(yè)廢水治理、等領(lǐng)域的項(xiàng)目規(guī)劃、可行性研究及初步設(shè)計(jì)信息。
對項(xiàng)目信息進(jìn)行篩選、評估和跟蹤，判斷項(xiàng)目規(guī)模、技術(shù)路線、預(yù)算、決策鏈及競爭態(tài)勢，形成《項(xiàng)目信息分析報(bào)告》。
建立并動(dòng)態(tài)更新設(shè)計(jì)院關(guān)系網(wǎng)絡(luò)圖及項(xiàng)目信息庫。

3. 項(xiàng)目前期引導(dǎo)與技術(shù)支持：
在項(xiàng)目前期（方案設(shè)計(jì)階段）主動(dòng)介入，協(xié)同公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)，向設(shè)計(jì)院提供有競爭力的技術(shù)方案、產(chǎn)品選型建議和成功案例，影響其設(shè)計(jì)方案，將公司優(yōu)勢技術(shù)或產(chǎn)品“寫入”設(shè)計(jì)圖紙或技術(shù)規(guī)格書中。
組織設(shè)計(jì)院人員參觀公司成功項(xiàng)目或樣板工程。

4. 市場協(xié)作與投標(biāo)支持：
將有效項(xiàng)目線索無縫對接給公司銷售或項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，并協(xié)助完成后續(xù)的客戶拜訪、技術(shù)澄清、商務(wù)談判及合同簽訂。
參與重點(diǎn)項(xiàng)目的投標(biāo)策略制定，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)院關(guān)系，為投標(biāo)工作創(chuàng)造有利條件。

5. 市場情報(bào)與反饋：
收集設(shè)計(jì)院反饋的行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手信息、新技術(shù)需求等，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。

三、 任職要求

1. 硬性條件：
學(xué)歷與專業(yè)： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、給排水科學(xué)與工程、化工、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上環(huán)保行業(yè)、工程機(jī)械或相關(guān)To B領(lǐng)域市場/銷售工作經(jīng)驗(yàn)。必須具備成功的設(shè)計(jì)院渠道開拓和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，有成熟的設(shè)計(jì)院人脈資源者優(yōu)先考慮。
行業(yè)知識(shí)：熟悉環(huán)保行業(yè)（水、氣、固廢等至少一個(gè)領(lǐng)域）的基本工藝流程、主流技術(shù)和設(shè)備。能讀懂簡單的技術(shù)方案和圖紙。
技能： 熟練使用Office辦公軟件，具備良好的市場分析報(bào)告撰寫能力。

2. 核心素質(zhì)與能力：
卓越的關(guān)系構(gòu)建能力：具備出色的社交技巧、高情商和親和力，善于與不同性格、層級的技術(shù)及管理人員打交道，建立信任。
敏銳的市場嗅覺與信息挖掘能力：如同“偵探”，能從不經(jīng)意的交流中捕捉關(guān)鍵項(xiàng)目信息，并具備強(qiáng)大的信息驗(yàn)證和整合能力。
與設(shè)計(jì)師的日常交流中，了解到其正在為某化工園區(qū)做擴(kuò)規(guī)設(shè)計(jì)，能迅速聯(lián)想到其中潛在的廢水處理增量需求，并引導(dǎo)深入話題，獲取項(xiàng)目規(guī)模和業(yè)主信息。
策略性思維與影響力：不是簡單的“搞關(guān)系”，而是能制定針對不同設(shè)計(jì)院的滲透策略，通過專業(yè)價(jià)值影響設(shè)計(jì)方的技術(shù)選擇。
強(qiáng)大的抗壓能力與毅力：設(shè)計(jì)院關(guān)系培養(yǎng)周期長，項(xiàng)目跟進(jìn)鏈條復(fù)雜，需要能承受壓力，堅(jiān)持不懈。
優(yōu)秀的溝通與協(xié)調(diào)能力：是公司內(nèi)部（技術(shù)、銷售）與外部（設(shè)計(jì)院）之間高效溝通的橋梁。
高度的誠信與職業(yè)操守： 遵守商業(yè)道德，維護(hù)公司形象。

四、 我們提供

競爭力的薪酬：“有競爭力的底薪 + 高額績效獎(jiǎng)金/項(xiàng)目提成”的激勵(lì)模式，上不封頂。
資源支持： 提供品牌、技術(shù)、案例等全方位的后臺(tái)支持，以及必要的商務(wù)費(fèi)用支持。