工作職責:
1、全省業(yè)務規(guī)劃與執(zhí)行
制定本省超聲產(chǎn)品年度銷售戰(zhàn)略,分解季度/月度目標,確保完成;
精準把握省內(nèi)各地級市醫(yī)療市場特點,制定差異化營銷方案;
建立完善的省內(nèi)銷售數(shù)據(jù)庫,實時監(jiān)控各產(chǎn)品線銷售動態(tài)。
2、渠道體系搭建
構(gòu)建覆蓋全省的立體化銷售網(wǎng)絡(核心經(jīng)銷商+二級分銷商+終端直營);
定期組織經(jīng)銷商能力提升培訓,建立渠道評估淘汰機制;
解決省內(nèi)渠道沖突,維護市場秩序。
3、團隊建設與管理
組建、培養(yǎng)、管理專業(yè)化銷售團隊。
4、重點客戶攻堅
直接負責重點醫(yī)院的開發(fā)維護;
建立專家顧問團隊,開展學術(shù)推廣;
推動標桿醫(yī)院合作項目落地。
5、跨部門協(xié)同
聯(lián)動市場部策劃區(qū)域性學術(shù)會議;
協(xié)同售后團隊提升客戶滿意度;
反饋市場需求指導產(chǎn)品優(yōu)化。
崗位要求:
基本條件:
1、本科及以上學歷。
2、3年以上銷售管理經(jīng)驗。
3、熟悉本省醫(yī)療市場格局。
核心能力要求:
具備從0到1搭建省級業(yè)務體系的經(jīng)驗
政府事務處理能力
財務預算管控能力
個人特質(zhì):
強烈的創(chuàng)業(yè)精神
卓越的抗壓能力
敏銳的商業(yè)嗅覺
良好的職業(yè)操守