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一、動態(tài)場景化渠道開發(fā)與選址評估??
1.??專網(wǎng)店專項開發(fā)??
主導門店選址：調研競品布局，分析客流量、消費能力及商圈級別，評估點位租金回報周期（ROI）。
測算盈虧模型：根據(jù)日均客流、試駕轉化率、訂單成交率等數(shù)據(jù)，建立商超店財務模型，確保單店年利潤覆蓋投入成本。
編制招商手冊：整合選址報告、盈利預測及品牌優(yōu)勢，向商場物業(yè)方或投資人談判入駐條件。
2.??非標場景渠道拓展??
開發(fā)換電站、超充站等新型觸點：與運營商合作，在能源補給場景嵌入品牌展示與銷售機會，通過即時車輛演示促成訂單轉化。
異業(yè)資源置換：聯(lián)合高端餐飲、奢侈品店策劃聯(lián)合營銷活動，以資源互換提升品牌曝光度。
??二、資源整合與合作伙伴管理??
1.??投資人關系維護??
開發(fā)并簽約新經(jīng)銷商合作伙伴：篩選區(qū)域優(yōu)質投資人，談判合作條款（如建店標準、銷售指標），處理合同糾紛。
賦能渠道運營：指導投資人優(yōu)化試駕流程、線索轉化策略，定期組織培訓提升終端銷售能力。
2.??場地資源鎖定與維護??
搶占核心商圈首層鋪位：優(yōu)先選擇承重達標、臨街展示性強的位置，確保門店符合車輛展示技術標準（如超寬門幅、充電樁安裝條
長期租賃談判：與購物中心物業(yè)建立穩(wěn)定合作，避免競品擠占優(yōu)質點位。
三、數(shù)據(jù)驅動策略制定與競品監(jiān)測??
1.??市場洞察與網(wǎng)絡規(guī)劃??
分析城市潛力：利用位置智能平臺評估區(qū)域市場規(guī)模、競品門店密度及空白市場，制定城市級擴張計劃。
銷售效能診斷：監(jiān)控門店坪效、試駕轉化率等指標，針對低效門店制定改進方案（如調整陳列、優(yōu)化客流動線）。
2.??競品動態(tài)跟蹤??
收集競品開店策略、促銷政策及用戶反饋，生成競品分析報告，為總部決策提供依據(jù)。
??四、跨部門協(xié)作與執(zhí)行落地??
1.??內外部資源協(xié)調??
聯(lián)動市場部：推動新車上市活動在門店落地，協(xié)調試駕車、廣告物料等資源支持。
對接產品部：反饋用戶需求及市場痛點，推動產品改進（如充電效率、智能功能優(yōu)化）。
2.??項目閉環(huán)管理??
從選址簽約到門店開業(yè)全程管控：監(jiān)督裝修進度、設備安裝（如充電樁）、人員培訓，確保新店按期運營。
??五、門店運營標準化建設??
1.??服務流程標準化??
制定門店SOP：規(guī)范客戶接待、試駕流程、訂單轉化等環(huán)節(jié)，提升服務一致性與用戶體驗。
引入智慧門店系統(tǒng)：通過機器視覺技術監(jiān)測消費者行為（如展車互動熱點），優(yōu)化產品陳列與導購服務。
2.??客戶體驗優(yōu)化??
建立客戶反饋機制：收集售前/售后問題，推動服務改進（如縮短交付周期、增設充電權益）。