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更新于 7月15日
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舉報(bào)

大客戶(hù)代表

8000-16000元

職位描述

軟件行業(yè)建筑業(yè)教育培訓(xùn)IT服務(wù)大客戶(hù)（KA）企業(yè)客戶(hù)院?？蛻?hù)面銷(xiāo)培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)商機(jī)開(kāi)發(fā)與大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護(hù)工作；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域商機(jī)客戶(hù)拜訪，了解客戶(hù)需求背景與期望，進(jìn)行需求內(nèi)容交流及方案價(jià)傳；
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目商務(wù)跟進(jìn)，包含客戶(hù)組織架構(gòu)梳理、關(guān)鍵人關(guān)注點(diǎn)、項(xiàng)目招投標(biāo)與合同談判等內(nèi)容；
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中客戶(hù)與內(nèi)部實(shí)施團(tuán)隊(duì)之間的溝通與協(xié)調(diào)，處理過(guò)程客戶(hù)異議；
5、負(fù)責(zé)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度與推進(jìn)付款，完成業(yè)績(jī)考核目標(biāo)。
6、積極支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)公司制定產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提出合理化建議；
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、建筑相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；具有大客戶(hù)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，集成項(xiàng)目（或軟件）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2、具備項(xiàng)目性銷(xiāo)售能力；
3、具備較強(qiáng)的資源整合、公關(guān)談判能力；
4、具備方案能力、PPT演講能力；
5、經(jīng)驗(yàn)：3-5年及以上銷(xiāo)售或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)或任職大型軟/硬件相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作。
培訓(xùn)與發(fā)展：
1、公司提供新人入職培訓(xùn)（帶薪），職業(yè)化培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；
2、定制組織管理崗位提升培訓(xùn)，儲(chǔ)備管理干部（個(gè)人提升）
3、員工可根據(jù)自身特長(zhǎng)情況選擇適配崗位/部門(mén)（人性化）
晉升渠道：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向：一線員工——業(yè)務(wù)精英——銷(xiāo)售經(jīng)理——營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理——大區(qū)經(jīng)理
專(zhuān)業(yè)技術(shù)方向：一線員工——專(zhuān)業(yè)講師——資深專(zhuān)家——部門(mén)經(jīng)理——技術(shù)總監(jiān)
薪資福利：
薪資組成：底薪+團(tuán)隊(duì)績(jī)效提成+獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)/分紅
福利待遇:五險(xiǎn)一金+節(jié)日福利+定期團(tuán)隊(duì)建設(shè)
職位福利：績(jī)效獎(jiǎng)金、年終分紅、股票期權(quán)、員工旅游、每年多次調(diào)薪

工作地點(diǎn)

濟(jì)南天橋區(qū)銀座好望角

職位發(fā)布者

仇先生/主管經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo山東品茗信息科技有限公司
品茗股份（股票代碼：688109），深耕工程建設(shè)信息化領(lǐng)域，是數(shù)字建造技術(shù)和產(chǎn)品提供商，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋工程造價(jià)、施工軟件、BIM軟件、智慧工地、高等院校、行業(yè)監(jiān)管、基礎(chǔ)設(shè)施等。公司員工1000余人，研發(fā)和技術(shù)人員占比超50%，在杭州國(guó)家級(jí)軟件產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地及西安高新技術(shù)園區(qū)分別設(shè)有研發(fā)中心。以科技提升建筑生產(chǎn)效率為目標(biāo)，公司綜合運(yùn)用BIM、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、IoT、移動(dòng)技術(shù)、VR/AR/MR、人工智能等新一代信息技術(shù)，結(jié)合行業(yè)積累和專(zhuān)業(yè)沉淀，為建筑行業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和解決方案，用數(shù)字化、智能化提高工程進(jìn)度、質(zhì)量安全、綠色施工和成本控制等方面的管理水平。參與了北京國(guó)家雪車(chē)雪橇中心、杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)三期項(xiàng)目、2022年亞運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員村、深圳國(guó)際會(huì)展中心、北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、卡塔爾世界杯主會(huì)場(chǎng)等大型項(xiàng)目建設(shè)，與中建股份、中國(guó)鐵建、中國(guó)中鐵、中國(guó)中冶、中國(guó)交建、中國(guó)水電、北京建工等各地建工集團(tuán)，恒大、綠城、保利等單位保持良好合作關(guān)系。公司持續(xù)打造“專(zhuān)業(yè)的品茗，技術(shù)的品茗”，擁有140多項(xiàng)具有核心技術(shù)的專(zhuān)利權(quán)及軟件著作權(quán)，在BIM算法引擎技術(shù)、AI分析調(diào)度引擎、塔機(jī)安全輔助技術(shù)、數(shù)字建造中臺(tái)體系關(guān)鍵核心技術(shù)上均取得突破，構(gòu)建產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力；品茗股份堅(jiān)持以科技賦能建筑業(yè)，持續(xù)推動(dòng)建筑行業(yè)進(jìn)步，在促進(jìn)20多萬(wàn)億體量的建筑產(chǎn)業(yè)升級(jí)過(guò)程中，努力成為推動(dòng)建筑行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的主力軍！
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