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銷售總監(jiān)
一、職位描述
1.銷售計劃:根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行個人及團隊銷售計劃，確保完成既定的銷售目標。具有優(yōu)秀的品牌素養(yǎng)及敏銳的洞察力。
2.客戶維護:建立客戶回訪機制，定期與客戶保持聯(lián)系，了解客戶反饋，深度挖掘客戶需求，提供解決方案，并及時處理客戶異議和投訴。
3.客戶開發(fā):開發(fā)和拜訪新客戶，尋找潛在客戶和市場機會，發(fā)展良好的客戶關(guān)系。通過市場調(diào)研等活動，收集客戶信息，建立客戶檔案。通過電話、郵件、社交媒體等渠道與客戶保持溝通，了解客戶需求，建立客戶關(guān)系。
4.市場分析:收集整理分析市場信息，了解潛在客戶需求，協(xié)助公司提升競爭優(yōu)勢。
5.銷售合同:確保合同條款符合公司政策和客戶要求,跟進合同審批流程，確保合同及時簽訂并生效。
6.檔案管理:對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析，保證銷售信息的及時性、準確性和完整性。
7.數(shù)據(jù)分析:收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢和客戶需求變化。編制銷售報告，向老板匯報銷售情況、市場動態(tài)和客戶反饋。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場反饋，調(diào)整銷售策略和計劃。
二、任職要求:
1.為人正直、務(wù)實、忠誠，具備系統(tǒng)性思考能力
2.行業(yè)經(jīng)驗:須有3年以上工作經(jīng)驗，并有大客戶及終端客戶銷售的成功經(jīng)驗;做過環(huán)保設(shè)備市場的優(yōu)先。
3.銷售能力:有較強的客戶開發(fā)、維護及項目管理能力，不斷的自我超越能力。
4.市場敏感度:對行業(yè)動態(tài)、市場趨勢、競爭格局有深入的理解，并能快速調(diào)整銷售策略。能適應(yīng)經(jīng)常出差，承受較大的工作壓力。
5.溝通與談判:具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能有效溝通并影響客戶決策，推動訂單成交。
6.技術(shù)背景:具備一定的環(huán)保設(shè)備應(yīng)用知識，能夠與客戶進行技術(shù)交流，理解客戶需求并提供相應(yīng)解決方案(滿足條件者優(yōu)先)
7.有良好的口頭表達和談判溝通能力;具備團隊合作精神。有擔當、有責任心。