1、業(yè)績達成與目標(biāo)管理：（1）承接大區(qū)整體銷售指標(biāo)，挖掘流通、餐飲、工業(yè)渠道的增長潛力，達成月/季/年度銷售目標(biāo)。（2）跟蹤業(yè)績動態(tài)，針對流通渠道動銷慢、餐飲客戶拓展不足、工業(yè)訂單波動等問題，快速調(diào)整資源配置與策略，確保區(qū)域總業(yè)績及各渠道細分指標(biāo)同步達成。
2、多渠道業(yè)務(wù)拓展：（1）開拓、煥新調(diào)味品一級經(jīng)銷商，完成區(qū)域經(jīng)銷體系建設(shè)；（2）推動二批渠道下沉，拓展空白市場，提升渠道覆蓋率；按照流通終端動銷策略，通過促銷活動、陳列優(yōu)化等提升產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，維護渠道價格秩序，防范竄貨行為。（3）拓展區(qū)域內(nèi)食品工業(yè)客戶和餐飲客戶需求，建立定期拜訪機制，了解客戶生產(chǎn)計劃、配方調(diào)整需求，協(xié)調(diào)事業(yè)群、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門保障原料穩(wěn)定供應(yīng)與產(chǎn)品質(zhì)量達標(biāo)；推動客戶訂單量階梯式增長；定期分析工業(yè)和餐飲渠道競品合作策略、價格體系、服務(wù)模式，防范客戶流失。
3、區(qū)域客戶管理與維護：（1）定期進行終端客戶拜訪，根據(jù)區(qū)域和客戶分級設(shè)置拜訪頻次和每日客戶拜訪量，原則上每天終端客戶拜訪數(shù)不低于8家。（2）針對不同層級客戶制定差異化拜訪計劃與維護策略，提升客戶粘性與合作深度。（3）調(diào)研區(qū)域調(diào)味品市場消費趨勢、競品信息收集與市場份額變化。（4）處理客戶投訴與糾紛，確?？蛻魸M意度。
4、風(fēng)控及內(nèi)部管理：（1）與大區(qū)協(xié)同，根據(jù)三大渠道銷售預(yù)測制定庫存計劃，保障流通渠道動銷庫存和渠道庫存充足。（2）協(xié)助大區(qū)對接財務(wù)部門，做好回款跟蹤，管控區(qū)域銷售費用，確保資金及時回籠和費用合規(guī)使用。（3）積極傳播公司品牌理念與產(chǎn)品價值，維護品牌良好形象；及時處理區(qū)域內(nèi)品牌相關(guān)輿情與負面信息，防范品牌風(fēng)險。（4）每日輸出業(yè)績分析日報，形成業(yè)績復(fù)盤機制，向大區(qū)匯報各渠道進展、問題及優(yōu)化方案，為事業(yè)部渠道策略調(diào)整提供區(qū)域數(shù)據(jù)支撐。

任職要求：

一、基本要求?
學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品科學(xué)與工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；?
工作經(jīng)驗：3 年以上快消行業(yè)（優(yōu)先調(diào)味品、食品飲料）營銷相關(guān)工作經(jīng)驗，具備餐飲終端、工業(yè)終端、流通渠道推廣實操經(jīng)驗者優(yōu)先；?
年齡：25-35歲，身體健康，能適應(yīng)一定頻次的出差。?
二、核心能力要求?
營銷拓展能力：具備獨立與經(jīng)銷商的溝通協(xié)調(diào)能力，吃苦耐勞，積極主動，能結(jié)合不同渠道特性（餐飲/工業(yè)/商超/農(nóng)貿(mào)）執(zhí)行落地不打折扣完成推廣鋪市等活動；?
新品推廣經(jīng)驗：有新品上市全渠道推廣與執(zhí)行經(jīng)驗，熟悉新品鋪市、動銷促進等全流程，能快速推動新品在多渠道打開市場；?
數(shù)據(jù)洞察能力：熟練掌握渠道動銷數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析方法，能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并提出優(yōu)化方案，具備完善的項目復(fù)盤思維；?