職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售企業(yè)客戶KA大客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)
崗位職責(zé)：
1. 銷售戰(zhàn)略與規(guī)劃：制定并執(zhí)行公司醫(yī)藥產(chǎn)品的全國或區(qū)域銷售戰(zhàn)略，根據(jù)市場動態(tài)、行業(yè)趨勢和公司目標(biāo)，設(shè)定年度銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并將其合理分解至團(tuán)隊(duì)成員，確保銷售業(yè)績的達(dá)成，提升產(chǎn)品市場份額。
2. 團(tuán)隊(duì)組建與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與日常管理工作，制定績效考核體系，激勵團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力與執(zhí)行力；定期開展團(tuán)隊(duì)會議和培訓(xùn)活動，分享銷售技巧和行業(yè)知識，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的成長與發(fā)展。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)：維護(hù)與核心客戶（如醫(yī)院、藥店、經(jīng)銷商等）的長期合作關(guān)系，深入了解客戶需求，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度；積極開拓新客戶和新市場，擴(kuò)大銷售渠道，推動業(yè)務(wù)增長。
4. 市場分析與反饋：密切關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手情況和政策法規(guī)變化，收集和分析市場信息，為公司銷售策略調(diào)整和產(chǎn)品研發(fā)提供數(shù)據(jù)支持與決策依據(jù)；定期向公司管理層匯報(bào)銷售業(yè)績和市場情況，提出合理化建議。
5. 跨部門協(xié)作：與市場、研發(fā)、生產(chǎn)、醫(yī)學(xué)等部門緊密合作，協(xié)同制定產(chǎn)品推廣方案，提供學(xué)術(shù)支持，確保產(chǎn)品供應(yīng)滿足市場需求；共同解決銷售過程中遇到的問題，實(shí)現(xiàn)公司整體運(yùn)營目標(biāo)。
1. 銷售戰(zhàn)略與規(guī)劃：制定并執(zhí)行公司醫(yī)藥產(chǎn)品的全國或區(qū)域銷售戰(zhàn)略，根據(jù)市場動態(tài)、行業(yè)趨勢和公司目標(biāo)，設(shè)定年度銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并將其合理分解至團(tuán)隊(duì)成員，確保銷售業(yè)績的達(dá)成，提升產(chǎn)品市場份額。
2. 團(tuán)隊(duì)組建與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與日常管理工作，制定績效考核體系，激勵團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力與執(zhí)行力；定期開展團(tuán)隊(duì)會議和培訓(xùn)活動，分享銷售技巧和行業(yè)知識，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的成長與發(fā)展。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)：維護(hù)與核心客戶（如醫(yī)院、藥店、經(jīng)銷商等）的長期合作關(guān)系，深入了解客戶需求，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度；積極開拓新客戶和新市場，擴(kuò)大銷售渠道，推動業(yè)務(wù)增長。
4. 市場分析與反饋：密切關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手情況和政策法規(guī)變化，收集和分析市場信息，為公司銷售策略調(diào)整和產(chǎn)品研發(fā)提供數(shù)據(jù)支持與決策依據(jù)；定期向公司管理層匯報(bào)銷售業(yè)績和市場情況，提出合理化建議。
5. 跨部門協(xié)作：與市場、研發(fā)、生產(chǎn)、醫(yī)學(xué)等部門緊密合作，協(xié)同制定產(chǎn)品推廣方案，提供學(xué)術(shù)支持，確保產(chǎn)品供應(yīng)滿足市場需求；共同解決銷售過程中遇到的問題，實(shí)現(xiàn)公司整體運(yùn)營目標(biāo)。
任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具有扎實(shí)的醫(yī)藥專業(yè)知識，熟悉醫(yī)藥產(chǎn)品的特性、作用機(jī)制和臨床應(yīng)用。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：8-10年藥品銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有豐富的經(jīng)銷商等渠道資源；有心腦血管、降壓藥、抗生素等熱門領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3. 能力要求：具備出色的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效領(lǐng)導(dǎo)和激勵團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧，能夠獨(dú)立主導(dǎo)千萬級以上項(xiàng)目的談判與合作；具備敏銳的市場洞察力和分析判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢和客戶需求；數(shù)據(jù)敏感度高，能通過銷售數(shù)據(jù)分析制定有效的決策。
4. 其他要求：能適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神；嚴(yán)格遵守醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)和公司合規(guī)要求，無不良記錄。
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具有扎實(shí)的醫(yī)藥專業(yè)知識，熟悉醫(yī)藥產(chǎn)品的特性、作用機(jī)制和臨床應(yīng)用。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：8-10年藥品銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有豐富的經(jīng)銷商等渠道資源；有心腦血管、降壓藥、抗生素等熱門領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3. 能力要求：具備出色的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效領(lǐng)導(dǎo)和激勵團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧，能夠獨(dú)立主導(dǎo)千萬級以上項(xiàng)目的談判與合作；具備敏銳的市場洞察力和分析判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢和客戶需求；數(shù)據(jù)敏感度高，能通過銷售數(shù)據(jù)分析制定有效的決策。
4. 其他要求：能適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神；嚴(yán)格遵守醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)和公司合規(guī)要求，無不良記錄。
工作時(shí)間：8:30 - 17:30 雙休 法定節(jié)假日
工作地點(diǎn)
重慶南岸區(qū)南坪萬達(dá)廣場時(shí)尚樓4樓21層
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職位發(fā)布者
曾女士/人力資源專員
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重慶上仁宇醫(yī)藥有限公司羅欣藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司（股票代碼：002793）是集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易及醫(yī)療健康服務(wù)為一體的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。公司自2006年開始連續(xù)進(jìn)入中國制藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，自2011年連續(xù)被評為中國醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)品線最佳工業(yè)企業(yè)，是全國工業(yè)質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)、國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)。公司堅(jiān)持“科技興企”的戰(zhàn)略方針，在上海張江高科園內(nèi)設(shè)立了科研中心，由國內(nèi)外高端科技人才組建的科研團(tuán)隊(duì)，借助張江高科園內(nèi)各項(xiàng)優(yōu)勢資源，承擔(dān)集團(tuán)高科技項(xiàng)目的研發(fā)和高科技人才的培養(yǎng)，和總部形成了三位一體的科研體系，更加強(qiáng)勢的推動新藥的開發(fā)。公司設(shè)有國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國家地方聯(lián)合工程實(shí)驗(yàn)室、國家博士后科研工作站、“泰山學(xué)者一藥學(xué)特聘專家”崗位、山東省企業(yè)院士工作站、山東省凍干粉針劑藥物工程技術(shù)研究中心、山東省凍干粉針劑藥物工程實(shí)驗(yàn)室、山東省凍干粉針劑藥物重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，沈陽藥科大學(xué)設(shè)立了羅欣藥業(yè)博士后流動工作站、教學(xué)培養(yǎng)基地、實(shí)習(xí)基地、畢業(yè)生就業(yè)基地，形成了強(qiáng)勢的國家級科研技術(shù)中心，為企業(yè)高速發(fā)展注入生機(jī)。集團(tuán)18個(gè)產(chǎn)品被列入國家“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng) 4個(gè)產(chǎn)品被列入“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃” 12個(gè)產(chǎn)品被列入“國家火炬計(jì)劃” 144個(gè)項(xiàng)目被列入山東省火炬計(jì)劃、山東省科技發(fā)展計(jì)劃、山東省技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，多種產(chǎn)品獲得“科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎”，其中一項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)榮獲國家科技進(jìn)步獎二等獎 200多項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)獲得中國發(fā)明專利證書，專利保護(hù)20年羅欣集團(tuán)堅(jiān)持誠信為本、開拓創(chuàng)新的指導(dǎo)思想和“回報(bào)員工、回報(bào)客戶、回報(bào)股東、回報(bào)社會、固強(qiáng)企業(yè)”的價(jià)值觀，不斷為廣大客戶創(chuàng)造最大的所需價(jià)值空間，堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)良的服務(wù)面向顧客。羅欣集團(tuán)愿和醫(yī)藥界同仁攜手并進(jìn)，傳遞健康，共創(chuàng)輝煌。
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