崗位職責:
商務渠道管理
1、負責區(qū)域內一級、二級商業(yè)的管理。
2、根據公司戰(zhàn)略及業(yè)務需求,進行一級商開/關戶,二級商調撥業(yè)務協(xié)調,保證配送渠道通暢。
3、定期經銷商拜訪,建立、完善所轄區(qū)域商業(yè)客戶檔案,做好客戶評價、商務談判及合理構架區(qū)域內商業(yè)渠道。"
發(fā)貨、應收款管理
1、根據動銷情況,設立警戒庫存,做好正常發(fā)貨工作;同時根據公司指示,完成各季度的提前備貨任務。
2、做好負責商業(yè)的回款工作,根據協(xié)議約定回款政策及時回款,盡量做到無超期應收款;同時根據公司指示,完成各季度的超額回款指標。
3、保證商業(yè)應收款準確,到款核銷及時,雙方賬目一致。"
返利、補差管理
1、及時處理商業(yè)回款讓利、終端返利補差等,原則上按照季度處理。
流向及進銷存管理
1、根據公司指示,所負責的商業(yè)公司(含一、二級)提前做好數(shù)據直連工作,保證全品種數(shù)據采集。
2、每月做好進銷存管理,保證數(shù)據的真實準確。"
產品調研
根據公司下發(fā)的產品名稱或者其他事項,進行產品及事項調研。
滯銷退換貨及拼箱、近效期處理
1、根據公司的相關規(guī)定,做好滯銷品種的及時處理,盡量降低退換貨頻次;同時對于必須退/換貨品種及時處理。
2、通過和商業(yè)公司及銷售配合,積極處理零散貨和近效期貨,降低公司的損失。"
任職資格:
教育背景?:醫(yī)藥或相關領域的本科及以上學歷。
工作經驗?:1-2年商務或銷售相關工作經驗,對醫(yī)藥行業(yè)有初步了解。
市場:熟悉至少一個省份的市場環(huán)境。"
專業(yè)知識、技能:掌握進銷存系統(tǒng)操作、基礎醫(yī)藥法規(guī)(如GSP)、Excel數(shù)據整理;
個人素質:數(shù)據敏感度高、執(zhí)行力強、工作細致,能高效完成臺賬管理與異常上報。