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渠道銷售經(jīng)理

工作地點(diǎn)：天津市河西區(qū)泰山路6號(hào)

招聘人數(shù)：若干

職位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷或能源經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、2 年以上To B電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有中石油 / 中海油等央企電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。
3、深耕政府采購云/央企集采平臺(tái)，主導(dǎo)年框協(xié)議談判，有京東慧采，得力及時(shí)采，晨光科力普，齊心，歐菲斯等平臺(tái)渠道經(jīng)驗(yàn)
3、溝通能力強(qiáng)、組織能力強(qiáng)、性格開朗、善于交流、吃苦耐勞、有一定的抗壓能力，能出差；
4、熟悉能源行業(yè)采購流程，具備政企客戶開發(fā)、招投標(biāo)文件制作經(jīng)驗(yàn)者加分。

工作內(nèi)容：

1.完成公司規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù);

2.負(fù)責(zé)中石油 “能源 e 購”、中海油 “海油商城” 等央企電商平臺(tái)的店鋪入駐、商品上架及日常運(yùn)營(yíng)，熟悉平臺(tái)招投標(biāo)流程與采購規(guī)則。?

3.對(duì)接央企客戶需求，制定定制化采購方案（如批量打印機(jī)采購、硒鼓集中配送服務(wù)），完成年度框架協(xié)議簽訂與履約。?

4.跟進(jìn)央企訂單全流程，包括報(bào)價(jià)響應(yīng)、合同審批、交付驗(yàn)收及賬款結(jié)算，確保大宗訂單高效執(zhí)行。

5.同步運(yùn)營(yíng)京東、天貓、拼多多等平臺(tái)店鋪，制定跨平臺(tái)銷售策略，平衡零售訂單與政企采購的流量分配。?

6.策劃 “618”“雙 11” 等大促活動(dòng)及能源行業(yè)專屬促銷（如 “企業(yè)采購季”），針對(duì)央企員工推出內(nèi)購優(yōu)惠，提升多渠道銷量。

7.建立能源行業(yè)客戶檔案，分析央企采購規(guī)律（如季度性設(shè)備更新需求），提前規(guī)劃庫存與促銷節(jié)奏。?

8.整合各平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)（含央企平臺(tái)采購量、主流平臺(tái)轉(zhuǎn)化率），形成行業(yè)分析報(bào)告，為產(chǎn)品定制（如適配油田場(chǎng)景的耐用型打印機(jī)）提供依據(jù)。

9.正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)環(huán)境、認(rèn)可公司銷售模式
10. 定期組織市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì);
11. 積極落實(shí)銷售合同的簽訂，賬款的回款等事宜;
12.積極收取市場(chǎng)和客戶建議，重點(diǎn)整合并完善打印機(jī)配套核心部件(含硒鼓、LSU等)的質(zhì)量和技術(shù)問題:
13. 接待來訪客戶，以及配套的各種以銷售為主題展開的各類事項(xiàng);
14. 搜集與尋找各級(jí)客戶資料，并建立客戶檔案等。
15.負(fù)責(zé)電商平臺(tái)的光電通打印機(jī)的銷售；
16.在維護(hù)老客戶的同時(shí)，需要開發(fā)新客戶；
17.工作上有出差需求。



薪資待遇：1、底薪 5000-7000，五險(xiǎn)一金，績(jī)效另算。綜合薪資：6000-16000元/月。

上班時(shí)間：周一 到周五，8：30--11：30 12：30 -- 17：30。

獎(jiǎng)金補(bǔ)貼：五險(xiǎn)一金、餐補(bǔ)、防暑降溫費(fèi)、采暖補(bǔ)貼、工會(huì)福利、節(jié)假日休息、定期體檢、年底雙薪起、每年有一到兩次漲薪機(jī)制。