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崗位職責(zé)：
1. 行業(yè)大客戶開發(fā)與簽約
1.1主攻快消（食品飲料、日化等）及汽配（整車廠、新能源電池企業(yè)等）行業(yè)頭部客戶，完成年物流服務(wù)合同額300萬+訂單簽約。
1.2 通過行業(yè)人脈、展會及招標(biāo)平臺獲取客戶資源，獨(dú)立完成客戶拜訪、需求調(diào)研、方案設(shè)計到合同簽訂全流程。
2. 定制化物流方案設(shè)計
1.1針對快消行業(yè)：優(yōu)化客戶庫存周轉(zhuǎn)率及配送成本。
1.2針對汽配行業(yè)：滿足客戶供應(yīng)鏈敏捷性需求。
3. 客戶關(guān)系深度運(yùn)營
3.1建立客戶決策鏈關(guān)系圖譜（采購、供應(yīng)鏈總監(jiān)、財務(wù)負(fù)責(zé)人），定期輸出物流KPI分析報告（如訂單滿足率、運(yùn)輸成本占比），推動服務(wù)升級及續(xù)約。
3.2協(xié)調(diào)內(nèi)部運(yùn)營、IT團(tuán)隊，確?？蛻鬝LA（服務(wù)等級協(xié)議）履約，處理緊急客訴并制定預(yù)防機(jī)制。
4. 行業(yè)資源整合與商機(jī)轉(zhuǎn)化
通過行業(yè)協(xié)會、行業(yè)峰會等渠道拓展資源，挖掘客戶上下游協(xié)同需求（如快消經(jīng)銷商統(tǒng)倉共配、汽配廠商VMI倉需求），促成二次銷售。
任職資格：
1.大專及以上學(xué)歷，5年以上第三方物流/供應(yīng)鏈銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上專注快消或汽配行業(yè)大客戶銷售，有年簽約額超500萬成功案例。
3.核心能力要求
3.1強(qiáng)銷售攻堅能力：熟練運(yùn)用SPIN銷售法、大客戶決策鏈突破技巧，能快速識別關(guān)鍵KP并建立信任關(guān)系。
3.2物流方案專業(yè)化：精通快消/汽配行業(yè)物流成本結(jié)構(gòu)（如快消單箱配送成本、汽配廠內(nèi)裝卸費(fèi)率），可現(xiàn)場測算方案收益。
3.3數(shù)據(jù)驅(qū)動：對客戶歷史物流數(shù)據(jù)分析，針對性提出成本優(yōu)化提案。
3.4擁有快消行業(yè)經(jīng)銷商物流整合資源、汽配行業(yè)保稅倉儲關(guān)務(wù)資源者優(yōu)先。