商務(wù)渠道運營
一、崗位職責(zé)
1. 線上渠道挖掘與布局
● 達人/KOL合作： 在抖音、小紅書、B站、視頻號等平臺挖掘與初高中學(xué)科強相關(guān)的博主（如學(xué)科提分博主、升學(xué)規(guī)劃博主、陪讀家長博主），篩選匹配度高的賬號進行商務(wù)觸● 社群/私域渠道： 挖掘垂直領(lǐng)域的QQ群、微信群主、知識星球主，探索付費推廣、群內(nèi)講座植入、群主聯(lián)名推薦等合作模式。2. 商務(wù)談判與合作落地
● 合作模式設(shè)計： 根據(jù)渠道特性靈活設(shè)計合作方案，包括CPS、CPA、內(nèi)容置換、聯(lián)名活動等。● 商務(wù)溝通與簽約： 負(fù)責(zé)線上全流程談判（私信-微信-電話），完成合作條款敲定、合同簽訂、付款流程跟進。● 素材支持： 協(xié)同內(nèi)部團隊制作渠道所需的推廣素材（軟文、海報、試聽課包、專屬優(yōu)惠碼），降低合作方配合門檻3. 資源整合與關(guān)系維護● 達人庫搭建： 建立合作方檔案庫，分級管理頭部、腰部、尾部達人，定期維護關(guān)系，推動長期復(fù)投或獨家合作?！?資源置換： 利用公司現(xiàn)有的課程內(nèi)容、師資力量、直播嘉賓資源，與渠道方進行非金錢類的資源置換，降低獲客成本?！?轉(zhuǎn)介紹挖掘： 通過服務(wù)好現(xiàn)有合作方，激發(fā)其主動轉(zhuǎn)介紹同行/KOL資源，實現(xiàn)渠道的裂變增長。4. 數(shù)據(jù)追蹤與策略迭代
● ROI監(jiān)控： 實時跟蹤各渠道帶來的曝光量、點擊量、留資量、試聽量及最終轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，核算各渠道的投入產(chǎn)出比?！?競品監(jiān)測： 關(guān)注競品在哪些線上渠道投放、合作了哪些博主、采用了何種合作模式，快速跟進或差異化切入。● 策略優(yōu)化： 定期復(fù)盤渠道表現(xiàn)，篩選優(yōu)質(zhì)渠道加大投入，淘汰低效渠道，持續(xù)優(yōu)化線上渠道組合。