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崗位職責(zé)：
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司整體營(yíng)銷策略及年度銷售目標(biāo)，制定并分解團(tuán)隊(duì)月度、季度及年度銷售計(jì)劃與預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及回款目標(biāo)。
二、 市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)管理：
1、主導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研、客戶開發(fā)（新老客戶）及行業(yè)動(dòng)態(tài)分析，深入了解市場(chǎng)、客戶需求，制定營(yíng)銷策略及方案，執(zhí)行并完成公司銷售計(jì)劃。
2、個(gè)人目標(biāo)客戶的拜訪、業(yè)務(wù)計(jì)價(jià)、工藝溝通（需技術(shù)部門協(xié)助）、配置溝通、投標(biāo)競(jìng)標(biāo)、商務(wù)談判、最終項(xiàng)目落地為合同。
3、執(zhí)行并落實(shí)業(yè)務(wù)宣傳推廣計(jì)劃，包括網(wǎng)絡(luò)宣傳、展會(huì)、報(bào)刊雜志宣傳等；國(guó)內(nèi)外客戶的接待、溝通、協(xié)調(diào)工作。
4、小試、中試、生產(chǎn)單、發(fā)貨單等協(xié)調(diào)安排工作；售后安裝、維修、服務(wù)的內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)工作。
5、銷售合同應(yīng)收賬款的追收，對(duì)貨款資金安全負(fù)責(zé)。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
1、全面負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)與激勵(lì)工作。
2、負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、入職、崗位培訓(xùn)、工作指導(dǎo)與績(jī)效評(píng)估。
3、制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)，進(jìn)行持續(xù)的客戶與業(yè)績(jī)分析，提供針對(duì)性輔導(dǎo)與支持，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
4、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)、銷售技巧與管理能力，營(yíng)造積極向上、協(xié)作共贏的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。
四、運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)與支持：
1、根據(jù)客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源制定技術(shù)方案，并推動(dòng)方案落實(shí)與問題解決。
2、負(fù)責(zé)與物流、倉(cāng)庫(kù)等部門的緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品及時(shí)準(zhǔn)確交付。
3、負(fù)責(zé)客戶回款的跟蹤與催收工作，保障公司現(xiàn)金流。
五、 信息溝通與匯報(bào)： 定期向總經(jīng)理匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、團(tuán)隊(duì)狀態(tài)及重要客戶/詢價(jià)信息。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，化學(xué)工程化工機(jī)械、機(jī)電類等相關(guān)專業(yè)。
2、五年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，兩年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有非標(biāo)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、可接受長(zhǎng)期出差，有較強(qiáng)的抗壓能力。
薪酬福利： 具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利（底薪 + 提成/績(jī)效獎(jiǎng)金 + 團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)金）。