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招商加盟總監(jiān)崗位職責(zé)
一、職位概述
招商談判 找加盟得合伙人，門店事業(yè)拓展。有拓店經(jīng)驗(yàn) 具備大型連鎖拓店、招商、建設(shè)經(jīng)營。
招商總監(jiān)是公司招商工作的核心領(lǐng)導(dǎo)者，負(fù)責(zé)全面規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)督公司的招商策略，通過高效的市場(chǎng)分析與資源整合，吸引并促成與優(yōu)質(zhì)品牌、商戶或合作伙伴的合作，以推動(dòng)公司業(yè)務(wù)增長和市場(chǎng)拓展。招商總監(jiān)需具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、卓越的談判能力和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)管理能力，以確保公司招商目標(biāo)的達(dá)成及品牌形象的持續(xù)提升。
二、崗位職責(zé)
1. **戰(zhàn)略規(guī)劃與制定**：
- 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定招商戰(zhàn)略規(guī)劃及年度、季度招商計(jì)劃，明確招商加盟目標(biāo)、策略及預(yù)算。
- 分析行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)競爭對(duì)手及目標(biāo)客戶群體，為招商策略提供數(shù)據(jù)支持。
2. **市場(chǎng)調(diào)研與分析**：
- 定期組織進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析行業(yè)信息、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，為招商決策提供依據(jù)。
- 評(píng)估潛在合作對(duì)象的經(jīng)營實(shí)力、品牌影響力及市場(chǎng)潛力，篩選優(yōu)質(zhì)招商資源。
3. **招商項(xiàng)目執(zhí)行**：
- 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展招商活動(dòng)，包括但不限于招商推介會(huì)、項(xiàng)目路演、一對(duì)一洽談等，積極推廣公司項(xiàng)目。
- 負(fù)責(zé)招商合同的起草、談判、簽訂及后續(xù)管理工作，確保合同條款的合法性與合理性。
- 跟蹤招商加盟項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決招商過程中遇到的問題，確保招商項(xiàng)目順利落地。
4. **客戶關(guān)系管理**：
- 建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，包括現(xiàn)有合作伙伴及潛在意向客戶，提升客戶滿意度和忠誠度。
- 定期組織客戶回訪、交流會(huì)議等活動(dòng)，收集客戶反饋，持續(xù)優(yōu)化招商服務(wù)流程。
5. **團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)**：
- 組建并管理高效的招商團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、考核及激勵(lì)等工作，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
- 制定并執(zhí)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能和市場(chǎng)敏銳度。
6. **業(yè)績?cè)u(píng)估與報(bào)告**：
- 定期評(píng)估招商工作成效，分析數(shù)據(jù)指標(biāo)，撰寫招商工作報(bào)告，向公司高層匯報(bào)招商進(jìn)展及成果。
- 根據(jù)業(yè)績?cè)u(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整招商策略，確保招商目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
三、任職要求
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、商業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有5年以上招商、加盟，拓店項(xiàng)目或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3. 技能要求：具備出色的市場(chǎng)分析能力、商務(wù)談判能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和項(xiàng)目管理能力。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：具備良好的職業(yè)道德、強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠承受工作壓力。
5. 附加要求：熟悉商業(yè)地產(chǎn)、購物中心、連鎖品牌等行業(yè)者優(yōu)先。
6.要有高端連鎖品牌招商加盟拓店經(jīng)驗(yàn)：如 喜家德 瑞幸 麗楓酒店 亞朵 這類等
四、總結(jié)
招商總監(jiān)作為公司招商工作的領(lǐng)航者，需憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、敏銳的市場(chǎng)洞察力和卓越的團(tuán)隊(duì)管理能力，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成招商任務(wù)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。通過精準(zhǔn)的戰(zhàn)略規(guī)劃、深入的市場(chǎng)調(diào)研、高效的招商執(zhí)行和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，為公司贏得更多商業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與市場(chǎng)影響力的雙重提升。