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一、銷售目標(biāo)管理與執(zhí)行
1. 根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，分解并制定區(qū)域/團隊月度/季度銷售計劃，定期復(fù)盤進度并制定改進措施；
2. 主導(dǎo)重大銷售項目談判，協(xié)調(diào)技術(shù)、商務(wù)團隊完成投標(biāo)文件編制及合同簽署，確保項目落地；
3. 跟蹤客戶回款進度，處理應(yīng)收賬款問題，保障銷售指標(biāo)與利潤達(dá)成。
二、團隊管理與培養(yǎng)
1. 組建并管理銷售團隊，設(shè)定成員考核目標(biāo)，實施績效評估與激勵機制（如提成、獎金分配）；
2. 定期組織銷售技巧培訓(xùn)（如客戶需求挖掘、談判策略）及行業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升團隊專業(yè)能力；
3. 協(xié)調(diào)跨部門資源（如市場、技術(shù)），推動項目執(zhí)行并解決突發(fā)問題。
三、客戶開發(fā)與維護
1. 通過行業(yè)展會、招投標(biāo)平臺等渠道開拓新客戶（如開發(fā)商、總包單位），建立客戶分層管理體系；
2. 定期回訪客戶，跟進項目施工進度與需求變化，提供解決方案并維護長期合作關(guān)系；
3. 協(xié)助處理客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源快速響應(yīng)，提升客戶滿意度。
四、市場分析與策略優(yōu)化
1. 收集并分析區(qū)域市場動態(tài)（含競品信息），制定針對性銷售策略（如促銷活動、渠道拓展）；
2. 定期輸出銷售數(shù)據(jù)分析報告，識別業(yè)績瓶頸并提出改進方案；
3. 參與公司產(chǎn)品推廣策劃，結(jié)合客戶需求優(yōu)化解決方案。
五、合規(guī)與風(fēng)險管理
1. 確保銷售流程符合招投標(biāo)法規(guī)及公司制度，監(jiān)督合同履約與施工質(zhì)量；
2. 識別銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險（如客戶信用風(fēng)險、政策變動），制定應(yīng)對預(yù)案。
任職要求：
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷/工民建等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 3年以上工程/建材行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉招投標(biāo)流程及客戶資源開發(fā)；
- 具備數(shù)據(jù)分析能力、商務(wù)談判技巧及團隊管理經(jīng)驗。