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1. 新客戶開發(fā)（核心職責(zé)）
1) 聚焦玻璃制造、顯示屏幕（LCD/OLED）行業(yè)，開展市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)定位潛在客戶（含東莞及周邊區(qū)域重點(diǎn)目標(biāo)客戶），分析客戶生產(chǎn)工藝與氟化工產(chǎn)品需求痛點(diǎn)；
2) 制定新客戶開發(fā)策略與計(jì)劃，通過電話溝通、上門拜訪、行業(yè)展會(huì)等方式，主動(dòng)拓展客戶資源，完成新客戶初次接洽、需求對(duì)接及合作意向推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)新客戶簽約轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
2. 老客戶維護(hù)與二次開發(fā)（輔助職責(zé)）
1) 協(xié)助銷售總監(jiān)維護(hù)現(xiàn)有核心客戶關(guān)系，定期協(xié)同拜訪客戶，了解客戶產(chǎn)品使用情況、生產(chǎn)需求變化及潛在合作機(jī)會(huì)；
2) 基于客戶現(xiàn)有合作基礎(chǔ)，挖掘二次開發(fā)需求（如新增產(chǎn)品采購、工藝優(yōu)化配套產(chǎn)品升級(jí)等），配合銷售總監(jiān)制定二次開發(fā)方案，提升客戶單客產(chǎn)值與合作深度。
3) 及時(shí)響應(yīng)客戶訂單相關(guān)疑問，協(xié)調(diào)解決訂單履約過程中的異常問題（如交貨延遲、產(chǎn)品適配調(diào)整等），保障客戶生產(chǎn)銜接順暢。
3. 貨款追討與銷售回款
1) 建立客戶貨款臺(tái)賬，按照合同約定時(shí)間節(jié)點(diǎn)，主動(dòng)與客戶對(duì)接貨款結(jié)算事宜，制定針對(duì)性回款計(jì)劃；
2) 針對(duì)逾期貨款，分析拖欠原因（如流程延誤、資金周轉(zhuǎn)問題等），采取有效溝通策略或協(xié)同銷售總監(jiān)推進(jìn)回款，確保銷售貨款及時(shí)回收，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
4. 信息反饋與協(xié)作支持
1) 收集新、老客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)的反饋，以及行業(yè)競(jìng)品（氟化工相關(guān)產(chǎn)品）動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)等信息，定期向銷售總監(jiān)及公司市場(chǎng) / 研發(fā)部門匯報(bào)；
2) 配合東莞銷售子公司完成區(qū)域客戶資源整合、跨部門協(xié)作（如售后技術(shù)支持、物流協(xié)調(diào)），協(xié)助銷售總監(jiān)完成銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析工作。
二、任職資格
1. 學(xué)歷與專業(yè)

1) 大專及以上學(xué)歷；
2) 具備精細(xì)氟化工、玻璃 / 屏幕行業(yè)、真空鍍膜設(shè)備、樹脂鏡片、金屬車載蓋板玻璃、AF蒸鍍靶材或者AF藥丸銷售或技術(shù)背景者，可適當(dāng)放寬專業(yè)要求。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
1) 1-3 年化工/ 新材料行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有玻璃廠、屏幕廠客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)或客戶資源者優(yōu)先，熟悉氟化工產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景者加分；
2) 無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)但具備較強(qiáng)市場(chǎng)開拓意識(shí)、學(xué)習(xí)能力及抗壓能力，愿意深耕玻璃 / 屏幕行業(yè)氟化工產(chǎn)品銷售領(lǐng)域者，公司提供崗前系統(tǒng)培訓(xùn)（含產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)工藝、銷售技巧）。
3. 專業(yè)技能
1) 具備市場(chǎng)調(diào)研與客戶需求分析能力，能獨(dú)立完成新客戶開發(fā)全流程操作，有較強(qiáng)的商務(wù)談判與客戶溝通能力；
2) 了解玻璃 / 屏幕生產(chǎn)基本工藝，或能快速學(xué)習(xí)并掌握公司氟化工產(chǎn)品特性，可向客戶清晰講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用價(jià)值；
3) 熟練使用 Office 辦公軟件（Excel 用于臺(tái)賬管理、PPT 用于客戶方案呈現(xiàn)），有 CRM 系統(tǒng)操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，能適應(yīng)短期出差（以東莞及周邊區(qū)域?yàn)橹?，偶爾覆蓋全國重點(diǎn)客戶）。
4. 綜合素質(zhì)
1) 性格外向，具備強(qiáng)烈的新客戶開發(fā)意愿與目標(biāo)感，能接受銷售業(yè)績(jī)考核（含新客戶數(shù)量、簽約金額、回款率等指標(biāo)）；
2) 具備良好的責(zé)任心與執(zhí)行力，擅長訂單細(xì)節(jié)管理及貨款追討溝通，能有效推進(jìn)銷售全流程閉環(huán)；
3) 有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能積極配合銷售總監(jiān)及東莞子公司開展工作，認(rèn)同公司精細(xì)氟化工行業(yè)發(fā)展定位，愿意長期深耕。