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崗位職責(zé) 1、根據(jù)公司總體發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合銷售部門發(fā)展目標(biāo)，制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃； 2、參與市場研究相關(guān)工作，包括市場與產(chǎn)品規(guī)劃的制定、市場調(diào)研分析的審核等； 結(jié)合行業(yè)特點、銷售規(guī)劃，組織制定具體的銷售政策。 3、將公司總體銷售目標(biāo)與實施計劃進(jìn)行分解，向銷售部門下達(dá)銷售任務(wù)與考核指標(biāo)； 針對公司銷售策略與規(guī)劃的重大調(diào)整，及時進(jìn)行溝通，指導(dǎo)其進(jìn)行工作計劃調(diào)整； 4、組織編制及審核階段性銷售預(yù)算和計劃、銷售策略、價格方案、折扣方案并審核； 5、不定期檢查各銷售部門銷售目標(biāo)完成情況，對在工作中反映出來的問題提出整改意見； 6、負(fù)責(zé)對銷售部門的崗位設(shè)置、人員配置調(diào)整、獎懲等人力資源管理工作提出建議，并制定業(yè)務(wù)人員激勵政策； 7、制定銷售部門的管理制度； 8、負(fù)責(zé)銷售部門分管員工的日常管理，包括業(yè)務(wù)監(jiān)督、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核等。 任職資格 1、本科及以上學(xué)歷； 2、具有10年相關(guān)工作經(jīng)驗、5年同等管理職位經(jīng)驗；受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、變革管理、管理能力開發(fā)、財務(wù)管理等方面培訓(xùn)； 3、熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)和運(yùn)營流程，在團(tuán)隊管理方面有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理技巧；熟悉企業(yè)全面運(yùn)作，具有先進(jìn)的管理理念及很強(qiáng)的戰(zhàn)略制定與實施能力，有廣泛的客戶資源和社會資源； 4、較強(qiáng)的人際交往能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、語言表達(dá)能力、文字表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力、洞察力、應(yīng)變能力等； 5、產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、企業(yè)管理、市場銷售、消費(fèi)及消費(fèi)者心理、社會與公共關(guān)系、企業(yè)及銷售策劃、財務(wù)等。