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一、管理人員崗位職責
1. 團隊管理與培訓
- 協助大區(qū)經理：組建并管理銷售團隊，制定考核標準；
- 組織業(yè)務培訓，提升團隊產品知識和銷售技巧，培養(yǎng)人才隊伍。
-協助大客戶完成客戶隊伍的團隊建設或業(yè)務建設
2. 銷售策略制定與執(zhí)行
- 協助大區(qū)經理：根據公司戰(zhàn)略制定區(qū)域銷售計劃，分解銷售目標；
- 擅長過程管理，監(jiān)控執(zhí)行進度，調整策略應對市場波動，完成指令任務。
-大客戶管理（流通）：訂貨會等活動操辦、活動方案制定
3. 渠道與庫存管理
- 優(yōu)化經銷商網絡，管理授信、欠款，維護價格體系，防止串貨；
- 監(jiān)控安全庫存，協調倉儲物流確保及時補貨。
- 進行大渠道客戶的開發(fā)和維護工作
4. 市場分析與決策
- 主導區(qū)域市場調研，分析消費者需求和競爭格局；
- 參與新品推廣方案設計，推動產品線優(yōu)化。
二、能力要求
1. 專業(yè)技能
- 速凍行業(yè)知識：熟悉凍品行業(yè)渠道特點，如農貿、商超、餐飲、電商等渠道對應產品 策略；
- 數據分析能力：熟練使用Excel或CRM系統，具備數據邏輯分析能力。
2. 基本素質
- 溝通與談判：能高效對接客戶及跨部門協作（如市場、物流以及上級和同事）；
- 抗壓能力：適應快節(jié)奏工作，應對業(yè)績目標和突發(fā)問題。
-強執(zhí)行力：對于指令能快速響應和獨立解決問題。
3. 策略思維能力
- 需學習和研究傳統流通渠道和特殊渠道的運作模式，制定差異化策略。
4. 學歷與經驗
- 管理崗位需本科及以上學歷，年齡40歲以下，3-5年管理經驗，有冷凍食品行業(yè)背景優(yōu)先。