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一、管理人員崗位職責(zé)
1. 團(tuán)隊管理與培訓(xùn)
- 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理：組建并管理銷售團(tuán)隊，制定考核標(biāo)準(zhǔn)；
- 組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊產(chǎn)品知識和銷售技巧，培養(yǎng)人才隊伍。
-協(xié)助大客戶完成客戶隊伍的團(tuán)隊建設(shè)或業(yè)務(wù)建設(shè)
2. 銷售策略制定與執(zhí)行
- 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理：根據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域銷售計劃，分解銷售目標(biāo)；
- 擅長過程管理，監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度，調(diào)整策略應(yīng)對市場波動，完成指令任務(wù)。
-大客戶管理（流通）：訂貨會等活動操辦、活動方案制定
3. 渠道與庫存管理
- 優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，管理授信、欠款，維護(hù)價格體系，防止串貨；
- 監(jiān)控安全庫存，協(xié)調(diào)倉儲物流確保及時補(bǔ)貨。
- 進(jìn)行大渠道客戶的開發(fā)和維護(hù)工作
4. 市場分析與決策
- 主導(dǎo)區(qū)域市場調(diào)研，分析消費者需求和競爭格局；
- 參與新品推廣方案設(shè)計，推動產(chǎn)品線優(yōu)化。
二、能力要求
1. 專業(yè)技能
- 速凍行業(yè)知識：熟悉凍品行業(yè)渠道特點，如農(nóng)貿(mào)、商超、餐飲、電商等渠道對應(yīng)產(chǎn)品 策略；
- 數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel或CRM系統(tǒng)，具備數(shù)據(jù)邏輯分析能力。
2. 基本素質(zhì)
- 溝通與談判：能高效對接客戶及跨部門協(xié)作（如市場、物流以及上級和同事）；
- 抗壓能力：適應(yīng)快節(jié)奏工作，應(yīng)對業(yè)績目標(biāo)和突發(fā)問題。
-強(qiáng)執(zhí)行力：對于指令能快速響應(yīng)和獨立解決問題。
3. 策略思維能力
- 需學(xué)習(xí)和研究傳統(tǒng)流通渠道和特殊渠道的運作模式，制定差異化策略。
4. 學(xué)歷與經(jīng)驗
- 管理崗位需本科及以上學(xué)歷，年齡40歲以下，3-5年管理經(jīng)驗，有冷凍食品行業(yè)背景優(yōu)先。