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管理人員崗位職責(zé) 1. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) - 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理：組建并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定考核標(biāo)準(zhǔn)； - 組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，培養(yǎng)人才隊(duì)伍。 -協(xié)助大客戶(hù)完成客戶(hù)隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)或業(yè)務(wù)建設(shè) 2. 銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行 - 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理：根據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，分解銷(xiāo)售目標(biāo)； - 擅長(zhǎng)過(guò)程管理，監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度，調(diào)整策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，完成指令任務(wù)。 -大客戶(hù)管理（流通）：訂貨會(huì)等活動(dòng)操辦、活動(dòng)方案制定 3. 渠道與庫(kù)存管理 - 優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，管理授信、欠款，維護(hù)價(jià)格體系，防止串貨； - 監(jiān)控安全庫(kù)存，協(xié)調(diào)倉(cāng)儲(chǔ)物流確保及時(shí)補(bǔ)貨。 - 進(jìn)行大渠道客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作 4. 市場(chǎng)分析與決策 - 主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，分析消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)格局； - 參與新品推廣方案設(shè)計(jì)，推動(dòng)產(chǎn)品線優(yōu)化。 二、能力要求 1. 專(zhuān)業(yè)技能 - 速凍行業(yè)知識(shí)：熟悉凍品行業(yè)渠道特點(diǎn)，如農(nóng)貿(mào)、商超、餐飲、電商等渠道對(duì)應(yīng)產(chǎn)品 策略； - 數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel或CRM系統(tǒng)，具備數(shù)據(jù)邏輯分析能力。 2. 基本素質(zhì) - 溝通與談判：能高效對(duì)接客戶(hù)及跨部門(mén)協(xié)作（如市場(chǎng)、物流以及上級(jí)和同事）； - 抗壓能力：適應(yīng)快節(jié)奏工作，應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)和突發(fā)問(wèn)題。 -強(qiáng)執(zhí)行力：對(duì)于指令能快速響應(yīng)和獨(dú)立解決問(wèn)題。 3. 策略思維能力 - 需學(xué)習(xí)和研究傳統(tǒng)流通渠道和特殊渠道的運(yùn)作模式，制定差異化策略。 4. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn) - 管理崗位需本科及以上學(xué)歷，年齡40歲以下，3-5年管理經(jīng)驗(yàn)，有冷凍食品行業(yè)背景優(yōu)先。