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一、工作職責(zé)與權(quán)限：
≈核心職責(zé)： 負(fù)責(zé)品牌在指定區(qū)域（初期可能是全國(guó)重點(diǎn)城市）的渠道開(kāi)拓（買手店、專賣店）和現(xiàn)有渠道的業(yè)績(jī)提升與關(guān)系維護(hù)。
≈具體職責(zé)：
1. 渠道戰(zhàn)略執(zhí)行： 根據(jù)公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，制定所轄區(qū)域的年度、季度拓展計(jì)劃并執(zhí)行。
2. 客戶開(kāi)發(fā)： 主動(dòng)尋找、評(píng)估、談判并簽約符合品牌調(diào)性的高端買手店、百貨專柜及潛在加盟商，主導(dǎo)新店選址評(píng)估。
3. 客戶關(guān)系管理： 深度維護(hù)現(xiàn)有渠道客戶關(guān)系，定期拜訪，解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4. 銷售目標(biāo)管理： 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)達(dá)成，分析銷售數(shù)據(jù)，制定并實(shí)施提升策略。
5. 市場(chǎng)信息收集： 收集市場(chǎng)、競(jìng)品（特別是對(duì)標(biāo)品牌）的動(dòng)態(tài)信息，為公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)策略提供建議。
6. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 未來(lái)負(fù)責(zé)組建和管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。
7. 權(quán)限： 在所轄區(qū)域內(nèi)代表公司進(jìn)行商務(wù)談判與合作簽約權(quán)（在授權(quán)范圍內(nèi)）。 渠道政策與銷售策略的建議權(quán)。 渠道客戶信用額度的初步審核權(quán)。 銷售費(fèi)用的預(yù)算內(nèi)使用權(quán)。
二、任職資格與條件：
1.教育背景： 市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、服裝設(shè)計(jì)或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2.工作經(jīng)驗(yàn)： 5-8年高端女裝或設(shè)計(jì)師品牌的渠道拓展與管理工作經(jīng)驗(yàn)。 必須具備豐富的買手店資源和對(duì)買手店運(yùn)營(yíng)模式的深刻理解。 有成功開(kāi)拓和管理一線城市及新一線城市（如成都、杭州、南京等）高端渠道的案例。
3.專業(yè)知識(shí)與技能： 出色的商務(wù)談判、溝通和 Presentation 能力，能精準(zhǔn)地向買手和客戶傳達(dá)品牌文化與價(jià)值。 熟悉服裝零售運(yùn)營(yíng)，具備數(shù)據(jù)分析能力。 具備一定的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)敏感度。 能適應(yīng)高頻出差。
4.素質(zhì)要求： 結(jié)果導(dǎo)向，積極主動(dòng)，形象氣質(zhì)佳，具有極強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和人脈拓展能力。
三、整體薪酬與福利：
1. 薪酬范圍： 固定年薪部分可在 20-30萬(wàn)，但年度總薪酬包（含高額提成和獎(jiǎng)金）上不封頂，有能力的區(qū)域經(jīng)理年薪可沖擊 50萬(wàn)以上。
2. 薪酬結(jié)構(gòu)： 基本工資 + 績(jī)效獎(jiǎng)金/銷售提成。
3. 福利： 標(biāo)準(zhǔn)五險(xiǎn)、交通及通訊補(bǔ)貼、差旅補(bǔ)貼。