職位描述
茶葉
戰(zhàn)略規(guī)劃：依據(jù)公司品牌定位及年度經(jīng)營目標(biāo)，制定銷售戰(zhàn)略（市場布局、渠道優(yōu)先級、產(chǎn)品組合策略、價格體系）。
目標(biāo)分解與考核： 將年度銷售目標(biāo)（銷售額/利潤率/回款率）拆解至各渠道（線下門店/電商/大宗客戶）、區(qū)域及團(tuán)隊，設(shè)定差異化KPI（如門店坪效、直播轉(zhuǎn)化率、大客戶復(fù)購率）。
渠道開發(fā)及運(yùn)營：
1.線下渠道：管理經(jīng)銷商/直營門店（優(yōu)化陳列、茶藝師培訓(xùn)）、大客戶（企業(yè)定制、茶樓合作），制定差異化政策（如春茶季經(jīng)銷商返點）。
2.線上渠道：主導(dǎo)電商平臺（天貓/京東）、直播（抖音/快手）、私域（微信社群、小程序）運(yùn)營策略，提升流量轉(zhuǎn)化與客單價。
3.創(chuàng)新渠道：開拓茶旅融合（茶園體驗銷售）、跨界聯(lián)名（X茶飲品牌/IP合作）、高端定制（私人茶園服務(wù)）等新場景。
4.客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)化： 建立客戶分級數(shù)據(jù)庫（如按采購額/偏好茶類分類），推動私域流量沉淀（門店客戶→社群會員）。
團(tuán)隊架構(gòu)與賦能：搭建適配渠道特性的團(tuán)隊（區(qū)域經(jīng)理/電商運(yùn)營），招募兼具茶葉知識與銷售技能的人才。
績效與激勵：設(shè)計薪酬機(jī)制（高毛利茶品提成傾斜、茶禮盒銷售獎金）。
目標(biāo)分解與考核： 將年度銷售目標(biāo)（銷售額/利潤率/回款率）拆解至各渠道（線下門店/電商/大宗客戶）、區(qū)域及團(tuán)隊，設(shè)定差異化KPI（如門店坪效、直播轉(zhuǎn)化率、大客戶復(fù)購率）。
渠道開發(fā)及運(yùn)營：
1.線下渠道：管理經(jīng)銷商/直營門店（優(yōu)化陳列、茶藝師培訓(xùn)）、大客戶（企業(yè)定制、茶樓合作），制定差異化政策（如春茶季經(jīng)銷商返點）。
2.線上渠道：主導(dǎo)電商平臺（天貓/京東）、直播（抖音/快手）、私域（微信社群、小程序）運(yùn)營策略，提升流量轉(zhuǎn)化與客單價。
3.創(chuàng)新渠道：開拓茶旅融合（茶園體驗銷售）、跨界聯(lián)名（X茶飲品牌/IP合作）、高端定制（私人茶園服務(wù)）等新場景。
4.客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)化： 建立客戶分級數(shù)據(jù)庫（如按采購額/偏好茶類分類），推動私域流量沉淀（門店客戶→社群會員）。
團(tuán)隊架構(gòu)與賦能：搭建適配渠道特性的團(tuán)隊（區(qū)域經(jīng)理/電商運(yùn)營），招募兼具茶葉知識與銷售技能的人才。
績效與激勵：設(shè)計薪酬機(jī)制（高毛利茶品提成傾斜、茶禮盒銷售獎金）。
跨部門協(xié)同與資源保障
1.供應(yīng)鏈協(xié)同：聯(lián)動生產(chǎn)部門規(guī)劃茶季備貨（明前綠茶產(chǎn)能預(yù)警），優(yōu)化倉儲物流（高端茶品恒溫配送）。
2. 品牌與市場聯(lián)動：提供市場洞察（消費(fèi)者對有機(jī)茶/冷泡茶需求），協(xié)同新品開發(fā)（如年輕化茶飲產(chǎn)品線）。
3. 財務(wù)與合規(guī)風(fēng)控：管控渠道賬期與退換貨政策，確保宣傳統(tǒng)一（如古樹茶產(chǎn)地認(rèn)證合規(guī)）。
1.供應(yīng)鏈協(xié)同：聯(lián)動生產(chǎn)部門規(guī)劃茶季備貨（明前綠茶產(chǎn)能預(yù)警），優(yōu)化倉儲物流（高端茶品恒溫配送）。
2. 品牌與市場聯(lián)動：提供市場洞察（消費(fèi)者對有機(jī)茶/冷泡茶需求），協(xié)同新品開發(fā)（如年輕化茶飲產(chǎn)品線）。
3. 財務(wù)與合規(guī)風(fēng)控：管控渠道賬期與退換貨政策，確保宣傳統(tǒng)一（如古樹茶產(chǎn)地認(rèn)證合規(guī)）。
任職資格：
學(xué)歷：具備茶學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
行業(yè)要求：對茶葉行業(yè)深度理解，掌握市場動態(tài)，包括渠道格局（傳統(tǒng)批發(fā)、線下門店、電商平臺、社群營銷等）、競品策略（價格帶、促銷活動、品牌定位）及消費(fèi)趨勢（如年輕化、健康化、便捷化）。對茶葉相關(guān)政策法規(guī)，如食品安全標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)則（若涉及跨境銷售）。
工作地點
鄭州管城回族區(qū)蓬勃大廈(經(jīng)開第四大街)
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職位發(fā)布者
魯女士/人資經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
河南蓬勃實業(yè)有限公司河南蓬勃實業(yè)有限公司成立于1999年，在職員工500余人（含子公司），現(xiàn)擁有全資及控股分子公司10余家。集團(tuán)公司堅持多元化、多渠道經(jīng)營，以誠信、創(chuàng)新為發(fā)展理念，從2018年起，逐步調(diào)整發(fā)展結(jié)構(gòu)，由資源開發(fā)型逐步向快消品產(chǎn)業(yè)鏈、綠色有機(jī)的大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是一家集酒業(yè)商貿(mào)、鐵路物流、高效農(nóng)業(yè)、礦泉水生產(chǎn)、茶葉種植銷售于一體的民營股份制企業(yè)。（一）河南三睿酒業(yè)商貿(mào)有限公司河南三睿酒業(yè)商貿(mào)有限公司成立于2001年9月，是一家專注于經(jīng)營國內(nèi)知名白酒品牌的專業(yè)運(yùn)營公司，在河南白酒行業(yè)中擁有重要影響力。與四川宜賓五糧液股份有限公司、貴州茅臺酒股份有限公司等知名白酒廠家結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。（二）河南明睿酒業(yè)有限公司河南明睿酒業(yè)有限公司成立于2011年11月8日，茅臺醬香系列酒“仁酒”獨家授權(quán)運(yùn)營商。（三）鄭州元睿酒業(yè)有限公司鄭州元睿酒業(yè)有限公司成立于2021年，茅臺集團(tuán)“茅壇”酒全國市場獨家品牌運(yùn)營商。（四）深圳明睿酒業(yè)有限公司深圳明睿酒業(yè)有限公司成立于2024年，致力于仁酒品牌的全國性建設(shè)與推廣。（五）河南中油馳玖供應(yīng)鏈管理有限公司河南中油馳玖供應(yīng)鏈管理有限公司成立于2021年9月，是由中國石油天然氣股份有限公司與河南明睿酒業(yè)有限公司共同入資的合資公司。與貴州茅臺、貴州國臺、山西杏花村汾酒、宜賓五糧液等名酒廠家結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。（六）河南安棚鐵路貨運(yùn)有限公司寧西鐵路河南境內(nèi)規(guī)模最大、最現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)貨場，設(shè)計年吞吐能力為300萬噸。“河南物流企業(yè)50強(qiáng)”，“4A級物流企業(yè)”。（七）河南蓬勃農(nóng)業(yè)有限公司主營業(yè)務(wù)農(nóng)作物的種植及銷售，農(nóng)副產(chǎn)品加工生產(chǎn)、種子研發(fā)等。與河南農(nóng)業(yè)大學(xué)等權(quán)威農(nóng)業(yè)科研單位共同建立作物學(xué)博士后科研工作站、農(nóng)業(yè)研究院等科技創(chuàng)新平臺。（八）五指山三睿大葉茶有限公司茶園處在原始森林里、國家地質(zhì)公園內(nèi)，種植海南獨有的大葉茶，屬于五指山市最大的茶葉生產(chǎn)基地，是五指山茶葉龍頭企業(yè)。（九）河南三睿礦泉水有限責(zé)任公司河南三睿礦泉水有限責(zé)任公司成立于2017年，坐落在大別山國家級自然保護(hù)區(qū)，總投資1.65億，主要圍繞“天然礦泉”進(jìn)行各類飲用水產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售與研發(fā),是信陽商城招商引資的重點項目之一。
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