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崗位職責
一、銷售目標與市場開拓
1．負責指定區(qū)域的銷售業(yè)績，完成或超越個人銷售指標。
2．開發(fā)新客戶、新市場，特別是重點醫(yī)院和眼科中心，不斷擴大產(chǎn)品覆蓋范圍。
3．分析區(qū)域市場潛力，制定并執(zhí)行有效的區(qū)域銷售策略和行動計劃。
二、客戶關系管理
1．建立、維護并深化醫(yī)院及手術室的長期戰(zhàn)略合作關系。
2．定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品信息和解決方案。
3．高效處理客戶投訴和反饋，提升客戶滿意度和忠誠度。
三、產(chǎn)品知識與學術推廣
1．深入學習并掌握公司產(chǎn)品知識、技術原理、臨床優(yōu)勢及競爭對手情況。
2．能夠獨立進行產(chǎn)品介紹、演講和培訓。
3．協(xié)調(diào)組織各類學術活動，如產(chǎn)品研討會、手術直播等，提升品牌影響力。
4．收集并反饋臨床使用信息，充當醫(yī)院與公司產(chǎn)品、技術團隊之間的橋梁。
四、渠道與庫存管理
1．監(jiān)控所管區(qū)域的醫(yī)院庫存情況，及時協(xié)調(diào)備貨，發(fā)貨、并跟進到貨情況，避免缺貨或滯銷。
2．及時完成月度年度清賬對賬。
五、行政與報告
1．按時提交日報、銷售報表、客戶拜訪記錄、費用報告等。
任職要求
一、學歷與經(jīng)驗
1．大專及以上學歷，醫(yī)學、藥學、生物學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2．具備1-3年及以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗，有眼科、外科或高值耗材銷售背景者優(yōu)先考慮。
3．優(yōu)秀的應屆畢業(yè)生亦可培養(yǎng)。
二、知識與技能
1．對銷售工作有極高的熱情和強大的內(nèi)驅(qū)力，結(jié)果導向，能承受壓力。
2．出色的溝通、演講和人際交往能力，能夠與不同層次的客戶有效溝通。
3．具備優(yōu)秀的市場分析、談判和解決問題的能力。
4．熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
三、其他要求
1．能適應頻繁的區(qū)域內(nèi)出差（保山、德宏、臨滄）。
2．有駕駛證更佳，不強制。
3．為人誠信，具備高度的職業(yè)道德和團隊合作精神。
福利補貼
1．具有競爭力的薪酬福利：底薪 + 補貼 + 工齡 + 提成。
2．完善的福利保障：五險一金、補充商業(yè)保險、帶薪年假、節(jié)假日福利。
3．系統(tǒng)的培訓體系：全面的新產(chǎn)品培訓、銷售技巧培訓、外部學術會議參與機會。
4．清晰的職業(yè)發(fā)展路徑：專業(yè)的（客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理）或管理線的（大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)）雙通道發(fā)展路徑。
5．其他補貼：交通補貼、通訊補貼、餐飲補貼。