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職位概述：
作為連接客戶需求與公司技術(shù)產(chǎn)品的橋梁，您將深入客戶現(xiàn)場，理解其在設(shè)備管理領(lǐng)域的痛點與挑戰(zhàn)，并據(jù)此設(shè)計具有競爭力的技術(shù)解決方案。您將是客戶的技術(shù)顧問，是銷售團隊的核心支撐，是項目成功交付的第一道關(guān)口。

主要工作職責：
1）技術(shù)交流與需求挖掘： 陪同銷售團隊拜訪客戶，進行高水平的技術(shù)交流、產(chǎn)品演示和方案講解，精準挖掘并引導(dǎo)客戶需求。
2）方案設(shè)計與撰寫： 獨立完成針對特定客戶需求的技術(shù)方案設(shè)計、可行性分析、產(chǎn)品配置及報價建議，并撰寫高質(zhì)量的技術(shù)方案書、投標書、建議書等文檔。
3）現(xiàn)場勘察與評估： 負責項目前期的現(xiàn)場勘察工作，收集設(shè)備類型、數(shù)量、工況、通信條件等關(guān)鍵信息，評估項目實施的可行性與技術(shù)難點。
4）產(chǎn)品與市場支持： 收集、分析市場及競爭對手信息，反饋給產(chǎn)品與研發(fā)部門，為產(chǎn)品迭代和市場策略制定提供決策依據(jù)。
5）項目支持： 協(xié)助完成項目招投標過程中的技術(shù)答疑、述標、答辯、標書編寫等工作，確保項目順利中標，并平滑移交至實施團隊。

任職資格要求：
1）教育背景： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，工業(yè)自動化、機械電子工程、測控技術(shù)與儀器、計算機、通信等相關(guān)工科專業(yè)背景。
2）以下條件著優(yōu)先
有設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測（振動、油液、紅外、聲學(xué)等）、預(yù)測性維護（PdM）系統(tǒng)相關(guān)技術(shù)背景。
有SCADA、MES、DCS等工業(yè)自動化系統(tǒng)集成或售前經(jīng)驗。
有工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IIoT）平臺、大數(shù)據(jù)分析項目相關(guān)經(jīng)驗。
3）技術(shù)能力：熟悉常見的工業(yè)現(xiàn)場總線（如Modbus, Profibus, OPC UA等）和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，具備基本的傳感器知識。（優(yōu)先）
4）文檔能力：具備出色的技術(shù)方案撰寫能力和PPT制作能力，思路清晰、邏輯嚴謹。
5）溝通能力：具備優(yōu)秀的客戶溝通、演講呈現(xiàn)和談判能力，能夠與技術(shù)及非技術(shù)客戶進行有效交流。