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更新于 3月2日

銷售總經(jīng)理

2-3萬
  • 沈陽鐵西區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招20人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶礦產(chǎn)/采掘專用設(shè)備制造
1、市場戰(zhàn)略規(guī)劃:基于行業(yè)政策、競品動態(tài)及區(qū)域需求,制定年度銷售目標(biāo)與市場拓展策略,劃分銷售區(qū)域與渠道布局;
2、團(tuán)隊管理與賦能:組建銷售團(tuán)隊,制定銷售考核機(jī)制,開展產(chǎn)品知識、談判技巧培訓(xùn),督導(dǎo)團(tuán)隊完成銷售指標(biāo);
3、大客戶開發(fā)維護(hù):聚焦高速集團(tuán)、工程企業(yè)、市政、環(huán)衛(wèi)部門等核心客戶,主導(dǎo)重大訂單洽談,建立高層對接機(jī)制,維護(hù)戰(zhàn)略合作關(guān)系;
4、銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤:定期分析銷售數(shù)據(jù)、訂單轉(zhuǎn)化率及渠道效能,優(yōu)化銷售策略與資源配置,解決團(tuán)隊銷售難點;
5、本科以上學(xué)歷,8 年以上工業(yè)產(chǎn)品直銷經(jīng)驗,5 年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗,具備大項目全流程運作及成功落地經(jīng)驗;
6、具備敏銳的市場洞察力與商務(wù)談判能力,有重大訂單成交案例,掌握政企客戶開發(fā)流程;
7、具備團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與目標(biāo)管理能力,能承受高強(qiáng)度工作壓力,適應(yīng)中長期出差。

工作地點

鐵西區(qū)沈陽北方交通重工集團(tuán)

職位發(fā)布者

張程鵬/人事經(jīng)理

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公司Logo北方交通
公司簡介沈陽北方交通重工集團(tuán)位于國務(wù)院命名的國家裝備制造業(yè)“雙示范園區(qū)”——沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。集團(tuán)歷經(jīng)近40年的產(chǎn)業(yè)沉淀,憑借長期以來的高端技術(shù)積累和雄厚的市場底蘊(yùn),現(xiàn)已形成了以道路筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械、工程建設(shè)機(jī)械、工程車輛制造和煤炭礦冶機(jī)械為核心的“3+1”產(chǎn)業(yè)布局,是東北地區(qū)工程機(jī)械和專用改裝車制造基地。北方交通始終秉持“科技推動產(chǎn)業(yè)進(jìn)步”的理念,建立了由28個研究所構(gòu)成的企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心,擁有“院士工作站”、“博士后科研工作站”。集團(tuán)先后自主研發(fā)出煤炭掘進(jìn)機(jī)、井下鉆機(jī)、礦用車輛、道路清障車、道路養(yǎng)護(hù)車、高空作業(yè)車、汽車起重機(jī)等6大類、30個產(chǎn)品方向和400余種產(chǎn)品。北方交通現(xiàn)已成為國家創(chuàng)新型試點企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、國家863重大科技攻關(guān)項目承接單位、國家發(fā)改委國債項目重點支持單位、科技部國家“十二五”重大科技攻關(guān)項目重點依托企業(yè)。在國家統(tǒng)計局公布的中國500大企業(yè)集團(tuán)綜合競爭實力排名中,北方交通位列第196名。2022年3月由沈陽北方交通重工集團(tuán)有限公司、沈陽新松機(jī)器人自動化股份有限公司聯(lián)合主辦的煤礦大型智能化裝備項目專家論證會,在沈陽隆重召開。來自國家有關(guān)部委、行業(yè)協(xié)會、地方政府、科研院校、煤炭生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域的眾多權(quán)威專家、學(xué)者、媒體等百余名嘉賓齊聚盛會。華為煤礦軍團(tuán)總經(jīng)理杜現(xiàn)軍參加了論證會并發(fā)言,非常期待能與北方交通、新松機(jī)器人共同在礦山智能化領(lǐng)域深耕細(xì)作,以礦山鴻蒙生態(tài)的礦山智能化解決方案為基礎(chǔ),共同攻關(guān)礦山智能化建設(shè)中的核心關(guān)鍵技術(shù),實現(xiàn)互惠共贏、協(xié)同發(fā)展,推進(jìn)智能化礦山建設(shè)。北方交通力爭逐步實現(xiàn)百億產(chǎn)值,以人工智能、新能源、新材料和無人駕駛等新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為依托,建成工程建設(shè)機(jī)械和煤炭礦冶機(jī)械兩大產(chǎn)業(yè)基地及企業(yè)技術(shù)中心和千人規(guī)模的銷售服務(wù)中心,打造智能高端民族工業(yè)的知名品牌。
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