職位:銷(xiāo)售總監(jiān)
一、崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
(1)制定并執(zhí)行PCBA代工業(yè)務(wù)的年度銷(xiāo)售戰(zhàn)略,確保與集團(tuán)整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致;
(2)深入分析行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
2、團(tuán)隊(duì)管理與賦能
(1)搭建并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),制定團(tuán)隊(duì)KPI并監(jiān)督執(zhí)行;
(2)主導(dǎo)銷(xiāo)售培訓(xùn)體系,提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與行業(yè)認(rèn)知,培養(yǎng)高績(jī)效銷(xiāo)售文化。
3、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
(1)根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)方針及銷(xiāo)售利潤(rùn)目標(biāo),合理分配計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司目標(biāo)。
(2)開(kāi)拓重點(diǎn)客戶(如電子制造、通信、工控等領(lǐng)域),推動(dòng)高附加值訂單落地;
(3)維護(hù)現(xiàn)有重要客戶合作關(guān)系,深度挖掘客戶需求,提升客戶滿意度。
4、業(yè)績(jī)達(dá)成與風(fēng)險(xiǎn)管控
(1)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷(xiāo)售額目標(biāo),確保毛利率與回款周期符合公司要求;
(2)監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù),及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,規(guī)避訂單風(fēng)險(xiǎn)。
5、跨部門(mén)協(xié)作
(1)與研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、品質(zhì)等部門(mén)緊密協(xié)作,推動(dòng)客戶需求快速響應(yīng)與產(chǎn)品優(yōu)化;
(2)參與集團(tuán)重大項(xiàng)目投標(biāo),提供技術(shù)支持與商務(wù)方案。
二、任職要求
1、電子工程、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷,43歲以下;
2、8年以上電子制造行業(yè)等相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年銷(xiāo)售總監(jiān)/高級(jí)管理崗位經(jīng)驗(yàn),管理不少于15人團(tuán)隊(duì),擅于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理;
3、主導(dǎo)過(guò)年銷(xiāo)售額1億元以上的團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目,具備成功案例;
4、熟悉PCBA代工行業(yè)(SMT、DIP、組測(cè)包等)工藝制程的優(yōu)先錄用;
5、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與商務(wù)談判能力,擅長(zhǎng)客戶痛點(diǎn)分析與解決方案定制;
6、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與跨部門(mén)協(xié)作能力,抗壓性強(qiáng),良好的事業(yè)心,較強(qiáng)自驅(qū)力,成熟的心理素質(zhì),良好的職業(yè)道德,無(wú)不良記錄;
三、薪資參考
1、(基本薪資70%+績(jī)效30%)22~30k+高額提成,試用期6個(gè)月。
四、獵頭注意事項(xiàng)
1、我司屬于pcba代工行業(yè)(smt貼片、dip插件、組測(cè)包、coating),集團(tuán)公司,蘇州工廠投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)3年,銷(xiāo)售額自22年運(yùn)營(yíng)起基本每年翻一番,25年預(yù)估完成1個(gè)億左右銷(xiāo)售額,目前處于迅猛發(fā)展階段,有自建廠規(guī)劃。尋訪階段我司名稱(chēng)需要保密,可以透露行業(yè),公司坐標(biāo)在吳中區(qū)郭巷綜合保稅區(qū)附近。
2、客戶行業(yè):工控、通訊類(lèi)產(chǎn)品,電動(dòng)工具,儲(chǔ)能,汽車(chē)電子(三級(jí)供應(yīng)商),醫(yī)療電子等,如果純粹只有小家電,白色家電,黑色家電方面匹配性偏低。
蘇州市吳中區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)郭巷街道淞葭路818號(hào)富民三期4幢北側(cè)廠房