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一、崗位職責： 1.對重點行業(yè)客戶業(yè)務需求的理解，運用系統(tǒng)化的IT系統(tǒng)架構規(guī)劃方法，不斷深入挖掘行業(yè)客戶的潛在需求，開發(fā)行業(yè)解決方案，編寫行業(yè)拓展指導書。能夠把握行業(yè)信息化發(fā)展方向，在行業(yè)信息化領域能提供專家級支撐。 2.負責行業(yè)領域的競爭對手分析與相關市場的前瞻性研究，保證公司在相關市場上解決方案的領先。 3.負責行業(yè)解決方案的推廣和落地，協(xié)助并指導全國售前工程師完成行業(yè)解決方案的項目售前支持工作。 4.負責相關行業(yè)的市場調研、客戶拜訪，對行業(yè)發(fā)展、相關產品及解決方案應用分析，形成相關報告，不斷完善面向客戶的整體解決方案。 5.負責公司行業(yè)解決方案相關市場活動的技術支持，如技術宣講、現場答疑等。負責客戶的售前咨詢、技術支持工作，引導客戶需求并提出建議方案。 6.負責項目售前技術交流、產品講解及演示工作。 7.負責項目技術方案的編寫與審核工作。 8.負責項目投標技術方案撰寫及現場技術澄清等應標工作。 9.負責售前技術材料（PPT、技術文檔、視頻、圖片等）的更新與完善。 二、任職說明： 1. 大學本科及以上學歷；有1年以上售前技術支持或解決方案經驗； 2.熟悉ICT業(yè)務，有相關行業(yè)解決方案成功開發(fā)推廣經驗者優(yōu)先； 3.具備卓越的需求挖掘和分析、方案規(guī)劃設計、技術宣講、市場推廣等業(yè)務能力； 4.及時準確地把握客戶需求，善于引導客戶，有較強的客戶服務意識和溝通技巧，有較強的文字功底。