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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定陸地業(yè)務(wù)部衛(wèi)星通信產(chǎn)品的整體銷售策略及計(jì)劃方案，推動(dòng)衛(wèi)星通信產(chǎn)品銷售管理的規(guī)范化，完成銷售目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的收集、整理與分析，包括但不限于銷量數(shù)據(jù)、客戶成交數(shù)據(jù)、渠道表現(xiàn)數(shù)據(jù)等，通過(guò)數(shù)據(jù)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及銷售薄弱環(huán)節(jié)，為策略調(diào)整提供依據(jù)。
3、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)、維護(hù)、管理與客戶服務(wù)。
4、分析大客戶的成交數(shù)據(jù)、需求變化及合作潛力，針對(duì)性制定維護(hù)策略，提升大客戶的復(fù)購(gòu)率與合作金額。
5、負(fù)責(zé)衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)銷售渠道的建立，項(xiàng)目投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽約與售后協(xié)調(diào)等工作。
6、對(duì)渠道銷售數(shù)據(jù)、項(xiàng)目轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤分析，評(píng)估渠道效能與項(xiàng)目盈利性，優(yōu)化渠道布局及項(xiàng)目資源分配。
7、完成銷售指標(biāo)及回款任務(wù)和公司指派的其他工作。
8、定期輸出銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告，明確數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)問(wèn)題，提出改進(jìn)建議，為團(tuán)隊(duì)決策及資源調(diào)配提供數(shù)據(jù)支持。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，通信類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上衛(wèi)星通信類銷售工作經(jīng)歷，有大客戶或大項(xiàng)目銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備銷售數(shù)據(jù)分析意識(shí)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、擅長(zhǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理，具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、人際交往能力和較高的談判技巧，具備良好的市場(chǎng)開拓精神和客戶維護(hù)能力； 能夠通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售決策，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升。
4、抗壓能力好，愿意接受挑戰(zhàn)，適應(yīng)經(jīng)常性出差。