職位描述
通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)
崗位職責：
1. 渠道體系建設(shè)與拓展：負責區(qū)域內(nèi)行業(yè)渠道客戶開發(fā)，拓展應急管理、能源、氣象、水利、海事等領(lǐng)域的合作伙伴（如經(jīng)銷商、集成商、增值服務(wù)商），搭建并優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)
2. 渠道管理與賦能：維護核心合作伙伴關(guān)系，提供產(chǎn)品培訓與技術(shù)支持，協(xié)助渠道完成產(chǎn)品演示、招投標及市場推廣活動，推動渠道政策落地執(zhí)行。
3. 業(yè)績達成與增長：承擔區(qū)域銷售指標，制定區(qū)域內(nèi)渠道銷售計劃，跟蹤相關(guān)行業(yè)客戶項目進度，確保銷售額與回款目標達成，挖掘渠道增量市場與二次合作機會。
4. 市場與競品分析：收集行業(yè)動態(tài)、競品信息及市場需求，反饋至內(nèi)部產(chǎn)品與研發(fā)團隊，助力產(chǎn)品迭代與策略優(yōu)化。
2. 渠道管理與賦能：維護核心合作伙伴關(guān)系，提供產(chǎn)品培訓與技術(shù)支持，協(xié)助渠道完成產(chǎn)品演示、招投標及市場推廣活動，推動渠道政策落地執(zhí)行。
3. 業(yè)績達成與增長：承擔區(qū)域銷售指標，制定區(qū)域內(nèi)渠道銷售計劃，跟蹤相關(guān)行業(yè)客戶項目進度，確保銷售額與回款目標達成，挖掘渠道增量市場與二次合作機會。
4. 市場與競品分析：收集行業(yè)動態(tài)、競品信息及市場需求，反饋至內(nèi)部產(chǎn)品與研發(fā)團隊，助力產(chǎn)品迭代與策略優(yōu)化。
任職條件：
1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、電子信息、通信工程、計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2. 經(jīng)驗背景：3年以上TO B/G端技術(shù)型售前銷售經(jīng)驗，具備衛(wèi)星通信、通信設(shè)備、應急裝備等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先；有運營商合作背景，對講機、衛(wèi)星電話、衛(wèi)星便攜站、北斗短報文、衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)集成業(yè)務(wù)等銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
3. 核心能力：熟悉渠道合作模式，參與政企合作、招投標流程；具備出色的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)及團隊協(xié)作能力
4. 其他要求：了解衛(wèi)星通信技術(shù)原理及應用場景，能接受高頻次出差（年均出差占比≥50%），抗壓能力強，有強烈的目標感和自驅(qū)力
2. 經(jīng)驗背景：3年以上TO B/G端技術(shù)型售前銷售經(jīng)驗，具備衛(wèi)星通信、通信設(shè)備、應急裝備等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先；有運營商合作背景，對講機、衛(wèi)星電話、衛(wèi)星便攜站、北斗短報文、衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)集成業(yè)務(wù)等銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
3. 核心能力：熟悉渠道合作模式，參與政企合作、招投標流程；具備出色的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)及團隊協(xié)作能力
4. 其他要求：了解衛(wèi)星通信技術(shù)原理及應用場景，能接受高頻次出差（年均出差占比≥50%），抗壓能力強，有強烈的目標感和自驅(qū)力
此崗位為所屬下級子公司數(shù)智星通（山東）衛(wèi)星技術(shù)有限公司招聘
工作地點
濟南歷城區(qū)數(shù)智星通(山東)衛(wèi)星技術(shù)有限公司
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職位發(fā)布者
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聯(lián)通航美聯(lián)通航美網(wǎng)絡(luò)有限公司成立于2017年，是中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團有限公司旗下致力于衛(wèi)星通信產(chǎn)品與服務(wù)的專業(yè)化子公司；2019年，被納入國資委央企混改推薦項目。聯(lián)通航美是處于商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)鏈中游的衛(wèi)星運營服務(wù)企業(yè)，堅持以讓寬帶互聯(lián)網(wǎng)延伸到天空和海洋為使命。公司主營業(yè)務(wù)目前包括沃星空、沃星陸、沃星海三大業(yè)務(wù)線，沃星空業(yè)務(wù)立足自身研發(fā)能力，通過BOT商業(yè)模式創(chuàng)新，為旅客提供飛機客艙內(nèi)的航空互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，與航空公司、合作伙伴共建共享共贏。沃星陸業(yè)務(wù)一是以衛(wèi)星通信為基干，專注于為智慧應急、消防減災、公安邊防、能源礦山、金融保險、盲區(qū)通信等領(lǐng)域，提供安全、便捷、高效的衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)。二是以保障海內(nèi)外央企信息安全可靠回傳國內(nèi)為目標，立足自主研發(fā)技術(shù)，打造央企衛(wèi)星專線服務(wù)。沃星海業(yè)務(wù)以遠洋商漁船、南北線商船、近海漁船、公務(wù)船為目標客戶，建成了全球海上衛(wèi)星網(wǎng)，為船舶提供綜合衛(wèi)星通信解決方案。
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