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【崗位職責(zé)】
一、戰(zhàn)略規(guī)劃
1. 深入研究全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，精準(zhǔn)劃分強(qiáng)勢(shì)區(qū)域與弱勢(shì)區(qū)域，結(jié)合公司資源與品牌定位，制定差異化、可落地的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略及年度詳細(xì)計(jì)劃。
2. 明確不同區(qū)域的目標(biāo)客戶群體，從消費(fèi)習(xí)慣、年齡層次、消費(fèi)能力等多維度進(jìn)行畫像分析，為市場(chǎng)拓展提供精準(zhǔn)方向，確保公司市場(chǎng)拓展工作高效推進(jìn)。
二、渠道拓展
全面負(fù)責(zé)全國(guó)線下經(jīng)銷商及終端門店的全流程招募工作，從制定招募標(biāo)準(zhǔn)、篩選潛在合作伙伴，到進(jìn)行深度商務(wù)洽談，最終達(dá)成合作協(xié)議。
三、團(tuán)隊(duì)管理
1. 根據(jù)市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略需求，組建一支專業(yè)高效的市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)，合理配置人員崗位，明確各成員職責(zé)與分工。
2. 制定科學(xué)的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，通過激勵(lì)機(jī)制與獎(jiǎng)懲制度，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員積極性，確保團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)的高質(zhì)量完成。
3. 定期組織團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析等；同時(shí)開展經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員相互學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。
四、市場(chǎng)調(diào)研
1. 密切跟蹤茶行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)關(guān)注頭部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品布局、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)活動(dòng)等情況，收集并整理相關(guān)信息。
2. 深入了解客戶需求與反饋，通過市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者訪談、數(shù)據(jù)分析等多種方式，為公司產(chǎn)品研發(fā)方向、營(yíng)銷策略調(diào)整提供有力的數(shù)據(jù)支持與決策依據(jù)。
【任職要求】
一、 學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備5年以上市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有白酒市場(chǎng)拓展、醫(yī)藥連鎖行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或茶葉行業(yè)市場(chǎng)拓展成功案例者優(yōu)先考慮。
二、專業(yè)技能
1. 擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力與精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠快速捕捉市場(chǎng)變化趨勢(shì)，挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2. 精通市場(chǎng)推廣與渠道拓展策略，熟悉各類市場(chǎng)推廣手段與渠道運(yùn)營(yíng)模式，可獨(dú)立制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)拓展方案。
3. 熟練運(yùn)用AI助手進(jìn)行市場(chǎng)分析、文案撰寫、數(shù)據(jù)處理；掌握Excel、SPSS等數(shù)據(jù)分析工具，具備從海量數(shù)據(jù)中提取關(guān)鍵信息的能力。
三、溝通協(xié)作
1. 具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等不同部門高效協(xié)作，整合各方資源推動(dòng)市場(chǎng)拓展工作。
2. 擁有卓越的商務(wù)談判技巧，在與經(jīng)銷商、合作伙伴的談判中，能夠清晰傳達(dá)公司利益訴求，達(dá)成雙贏合作；同時(shí)善于維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
四、抗壓能力
1. 能夠適應(yīng)高強(qiáng)度的工作節(jié)奏與工作壓力，在面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境與工作挑戰(zhàn)時(shí)，保持積極樂觀的工作態(tài)度，具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力與問題解決能力。
2. 具有堅(jiān)韌不拔的毅力與強(qiáng)烈的責(zé)任心，確保各項(xiàng)工作任務(wù)按時(shí)、高質(zhì)量完成。
【薪資待遇】
提供極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪資體系，包含豐厚的基本工資、與業(yè)績(jī)掛鉤的高額績(jī)效獎(jiǎng)金、年度利潤(rùn)分享的年終獎(jiǎng)金，具體薪資面議，上不封頂！