職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售企業(yè)客戶政府客戶院?？蛻?/span>團(tuán)隊(duì)管理電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>電氣機(jī)械/電力設(shè)備
崗位職責(zé)：
一、銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
1.制定公司年度銷售戰(zhàn)略，分解目標(biāo)并落實(shí)至團(tuán)隊(duì)，確保完成業(yè)績指標(biāo)。
2.分析行業(yè)趨勢，挖掘新市場機(jī)會(huì)。
3.監(jiān)控競爭對手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售方案。
二、銷售體系搭建與團(tuán)隊(duì)管理
1.組建并培養(yǎng)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化銷售流程，制定銷售團(tuán)隊(duì)KPI及激勵(lì)機(jī)制，定期培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)技術(shù)知識(shí)和商務(wù)能力。
三、大客戶開發(fā)與項(xiàng)目管理
1.負(fù)責(zé)電網(wǎng)公司、城開集團(tuán)、高校、醫(yī)院、大型工業(yè)企業(yè)等關(guān)鍵客戶開發(fā)，建立高層合作關(guān)系。
2.解決客戶投訴與糾紛，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)部門優(yōu)化服務(wù)，提升客戶復(fù)購率。
四、商務(wù)協(xié)作與風(fēng)險(xiǎn)控制
1.協(xié)同技術(shù)部門參與客戶技術(shù)交流，收集市場需求反饋至技術(shù)部。
2.審核銷售合同條款，規(guī)避法律與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
3.管理應(yīng)收賬款，制定回款計(jì)劃，降低壞賬率。
五、市場維護(hù)及建設(shè)
1.做好行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)關(guān)系維護(hù)，獲取項(xiàng)目招標(biāo)信息。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，電力系統(tǒng)及自動(dòng)化、電氣工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.具有5年以上電力設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上同等高層管理崗位經(jīng)驗(yàn)。
3.熟悉高低壓開關(guān)柜、變壓器、箱式變電站、配電自動(dòng)化系統(tǒng)等成套電力設(shè)備市場。
4.精通電力設(shè)備行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、招投標(biāo)流程及行業(yè)政策。
5.具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。
6.有較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)省內(nèi)出差，可應(yīng)對行業(yè)競爭壓力。
7.熟練使用日常辦公軟件。
工作地點(diǎn)
長春南關(guān)區(qū)吉林省致用電氣有限公司
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職位發(fā)布者
張女士/人力經(jīng)理
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吉林省致用電氣有限公司吉林省致用電氣有限公司成立于2011年9月，注冊資本5000萬，廠區(qū)面積22000㎡,辦公區(qū)域3500㎡，是一家集電力高低壓成套、電氣自動(dòng)化設(shè)備科研開發(fā)、生產(chǎn)制造；變壓器、線纜、母線槽、橋架、電氣元件及輔材產(chǎn)品銷售；電力工程安裝（設(shè)計(jì)/施工/運(yùn)營/維護(hù)）一站式服務(wù)的電氣系統(tǒng)解決方案提供商。公司成立以來,始終以高質(zhì)量、高水平、高效益為宗旨,依靠技術(shù)革新,工藝精益求精，服務(wù)細(xì)心周到，完成了大量工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工工作。公司管理層、技術(shù)層均由來自大型行業(yè)企業(yè)且有著多年工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員組成,對設(shè)計(jì)施工有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn),公司恪守的是“服務(wù)電力事業(yè)、守護(hù)用電安全”的原則,使用戶及合作伙伴滿意是公司的堅(jiān)持目標(biāo),始終堅(jiān)持為客戶的利益最大化而努力,希望能在合作共贏的友好氛圍中與客戶一起走向美好的未來!公司本著“用戶至上,以人為本,與時(shí)俱進(jìn)”的企業(yè)精神和“以質(zhì)量求生存,以信譽(yù)求發(fā)展,以管理求效益”的經(jīng)營管理理念,抱著對廣大電力用戶高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,依靠高素質(zhì)人才,先進(jìn)設(shè)備,精湛的技術(shù),陸續(xù)推出了高壓成套開關(guān)柜(XGN開關(guān)設(shè)備、HXGN開關(guān)設(shè)備、KYN開關(guān)設(shè)備等)、低壓成套開關(guān)柜(GGD、GCK、GCS、MNS、XL-21、JP柜等)、箱式變電站（YB□-12歐/美變、YBM-12等）、配電箱（PZ30/50、JXF、MJJG、BC等）、和殼體等多個(gè)系列產(chǎn)品,且產(chǎn)品質(zhì)量全部達(dá)到行業(yè)要求和國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。公司在嚴(yán)格管理、抓好產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),重視良好企業(yè)文化的建設(shè)。企業(yè)弘揚(yáng)“承諾、坦誠、擔(dān)當(dāng)、成就”的企業(yè)價(jià)值觀,勤奮工作,樂于奉獻(xiàn),熱心為每一位用戶排憂解難?，F(xiàn)公司已健全完善的服務(wù)體系,售后工作把“1小時(shí)內(nèi)響應(yīng)”“12小時(shí)內(nèi)服務(wù)”,“超前服務(wù)”“全過程服務(wù)”“終身服務(wù)"貫徹在產(chǎn)品制造、安裝、調(diào)試、修理全過程。公司推崇“行穩(wěn)致遠(yuǎn)、聚力用心”的企業(yè)宗旨,為電力事業(yè)的發(fā)展做出不懈的努力,并希望同各界朋友擴(kuò)大交流,發(fā)展友好合作關(guān)系,竭誠為廣大客戶朋友提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)!
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