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一、工作職責：
1、市場開發(fā)與新客戶拓展：
⑴獨立負責指定區(qū)域內目標客戶的食材供應業(yè)務開發(fā)，目標客戶涵蓋酒店（包括星級酒店、連鎖酒店、精品酒店、大型會議酒店等）以及自營食堂。?
⑵積極通過陌拜、電話溝通、網絡平臺、行業(yè)展會、人脈推薦等多種渠道，主動探尋、精準篩選并積極接觸潛在客戶。?
⑶深入調研并全面了解目標酒店的實際需求、預算范圍、現有供應商情況以及合作中存在的痛點問題。?
⑷結合區(qū)域市場特點和公司發(fā)展目標，制定切實可行的個人銷售計劃和客戶拜訪計劃，并嚴格執(zhí)行。?
2、銷售執(zhí)行與款項回收：
⑴向潛在客戶全面、詳細地介紹公司品牌（依托集團背書）、產品優(yōu)勢以及針對性的解決方案。?
⑵根據客戶具體需求，結合公司豐富的產品線，制定個性化的食材供應方案和合理報價。?
⑶開展專業(yè)的商務談判，妥善處理客戶提出的異議，積極促成合同簽訂。?
⑷負責銷售合同的簽訂、全程執(zhí)行、到期續(xù)簽以及應收款項回收等工作，確保銷售目標（包括銷售額、客戶數、回款率等）的順利達成。
二、任職要求：
1、28歲以上，有地推或快銷行業(yè)背景，具備較高的工作積極性和責任心，對工作響應程度高，溝通能力強;
2、負責針對食材需求客戶（酒店、自營食堂）進行線下業(yè)務拓展工作，重點拜訪店長、財務負責人、廚師長等關鍵決策人;
引導客戶完成注冊，下單購買公司產品，完成銷售目標和拓展目標;
深入了解客戶需求，建立并維護良好的客戶關系，及時反饋客戶意見和市場信息，及時處理客訴。