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崗位職責(zé)
1、客戶開發(fā)：
負(fù)責(zé)中央空調(diào)業(yè)務(wù)的新客戶拓展，挖掘家裝、工裝、地產(chǎn)、企業(yè)等領(lǐng)域的潛在需求；
通過渠道合作（設(shè)計(jì)院、工程公司、裝修公司等）、行業(yè)展會(huì)、線上線下活動(dòng)等方式建立客戶資源。
2、銷售執(zhí)行：
針對(duì)客戶需求提供專業(yè)的中央空調(diào)方案（水系統(tǒng) / 氟系統(tǒng) / 多聯(lián)機(jī)等），完成報(bào)價(jià)、商務(wù)談判及合同簽訂；
跟進(jìn)項(xiàng)目落地，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、安裝、售后團(tuán)隊(duì)，確?？蛻魸M意度。
3、市場(chǎng)拓展：
收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭對(duì)手信息，反饋客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品策略；
維護(hù)老客戶關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹。
任職要求
學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、暖通工程、制冷技術(shù)、建筑類專業(yè)優(yōu)先；
經(jīng)驗(yàn)：2 年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有中央空調(diào)、暖通設(shè)備、建材、工程類銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
資源：自帶家裝 / 工裝客戶資源或渠道資源者優(yōu)先。
能力素質(zhì)：
具備技術(shù)型銷售思維，能理解產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如制冷量、能效比等），可向客戶清晰講解方案；
優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和客戶管理能力，擅長大項(xiàng)目跟進(jìn)（周期 1-6 個(gè)月）；
抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)短期出差，目標(biāo)感強(qiáng)，敢于挑戰(zhàn)高薪；
熟練使用 Excel、PPT，能制作專業(yè)方案標(biāo)書。
薪資待遇：薪資4-8k+提成
新手期不參與業(yè)績考核。