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更新于 5月13日
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上海大客戶銷售(J11019)

1.5-2.5萬
  • 上海浦東新區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售大客戶管理
崗位職責:
1.負責挖掘規(guī)劃區(qū)域內(nèi)客戶需求，識別客戶業(yè)務痛點與增長機會，完成銷售目標；
2.拆解公司指標，制定所轄區(qū)域銷售策略及客戶攻堅計劃，定期輸出市場分析報告指導策略優(yōu)化；
3.開發(fā)行業(yè)頭部新客戶（峰會/轉(zhuǎn)介紹/產(chǎn)業(yè)鏈合作），深度挖掘老客戶多部門需求，推動合作規(guī)模持續(xù)提升；
4.建立客戶決策鏈立體關(guān)系，定期高層拜訪及業(yè)務層需求溝通，提供行業(yè)趨勢/競品動態(tài)等增值服務；
5.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制定客戶分級策略，匹配差異化資源投入與目標規(guī)劃；
6.協(xié)同內(nèi)部團隊定制解決方案，推動產(chǎn)品與客戶業(yè)務深度匹配，聯(lián)動技術(shù)及交付團隊，保障客戶需求優(yōu)先響應與高效落地；
7.通過CRM系統(tǒng)管理客戶全生命周期數(shù)據(jù)，定期輸出健康度分析及成交預測；
8.完成上級交代的其他任務。
任職要求:
1.統(tǒng)招本科及以上學歷，生物學、藥學、醫(yī)學及相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先；
2.5年以上生物醫(yī)藥行業(yè)ToB銷售經(jīng)驗，3年以上大客戶管理經(jīng)驗；
3.具備生物醫(yī)藥領(lǐng)域工業(yè)客戶（CRO/CDMO/藥企）成功合作案例；
4.熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，能通過數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略；
5.熟悉生物醫(yī)藥行業(yè)政策、技術(shù)趨勢及產(chǎn)業(yè)鏈運作模式；
6.具備決策鏈穿透能力，擅長高層對話與長期關(guān)系維護；
7.適應高頻次商務差旅，能在業(yè)績壓力下保持目標聚焦；
8.擁有生物醫(yī)藥行業(yè)渠道合作資源或產(chǎn)業(yè)KOL人脈優(yōu)先考慮。

工作地點

上海浦東新區(qū)張江微電子港1號樓（碧波路690號1號樓）104室

職位發(fā)布者

潘先生/人事

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公司Logo北京義翹神州科技股份有限公司
北京義翹神州科技股份有限公司（股票代碼：301047）作為國家高新技術(shù)企業(yè)，主要從事生物試劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售并提供技術(shù)服務的生物科技公司，主要業(yè)務包括重組蛋白、抗體、基因和培養(yǎng)基等產(chǎn)品，以及重組蛋白、抗體的開發(fā)和生物分析檢測等服務，同時也為制藥公司或者生物技術(shù)公司提供單克隆抗體候選藥物的臨床前規(guī)模生產(chǎn)服務。義翹神州擁有多項先進的核心技術(shù)以及從研發(fā)生產(chǎn)到放大生產(chǎn)的技術(shù)平臺，為重組蛋白或者抗體試劑的高通量、高效率研發(fā)生產(chǎn)提供保障，旨在為全球制藥企業(yè)和生命科學研究機構(gòu)提供高質(zhì)量的生物試劑產(chǎn)品和高水平的技術(shù)服務。北京義翹神州是入選科技部“現(xiàn)代服務創(chuàng)新發(fā)展示范企業(yè)”的唯一的一家生物技術(shù)企業(yè)，是北京市民營企業(yè)科技創(chuàng)新百強，獲批北京市單克隆抗體技術(shù)重點實驗室，多次承擔國家科技部重大新藥創(chuàng)制專項、863科技攻關(guān)項目和北京市科委項目。
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