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崗位職責(zé)：
一、銷售目標(biāo)管理：
1.對(duì)經(jīng)銷品種的銷售規(guī)律、銷售計(jì)劃、安全庫(kù)存量進(jìn)行分析，與上下游客戶溝通后按需下單。
2.收集客戶銷售預(yù)估。
3.保持銷售目標(biāo)達(dá)成率100%以上。
4.快速執(zhí)行上級(jí)主管下達(dá)的銷售指令。
二、資金回籠管理：
1.每日跟進(jìn)應(yīng)收情況，及時(shí)了解商業(yè)財(cái)務(wù)狀況，對(duì)應(yīng)收款進(jìn)行分類管理，及時(shí)清理異常應(yīng)收。
2.控制各商業(yè)回款在協(xié)議賬期內(nèi)，除退換貨等特殊情況外，所有欠款不得超過(guò)60天。
3.對(duì)客戶賬目、票據(jù)管理清楚，對(duì)賬函100%回收。及時(shí)處理因補(bǔ)差、返利、退貨等引起的扣款。
4.及時(shí)對(duì)收到的貨款進(jìn)行核銷入賬。
三、訂單跟進(jìn)及商業(yè)庫(kù)存管理：
1.每周一次查看經(jīng)銷商庫(kù)存，確保庫(kù)存在安全范圍內(nèi)，避免斷貨。
2.根據(jù)需求及時(shí)下單，并全程跟進(jìn)訂單狀態(tài)，協(xié)調(diào)解決各種影響訂單執(zhí)行的問(wèn)題，直到客戶驗(yàn)收入庫(kù)。
3.實(shí)時(shí)保持與上下游客戶及公司職能部門(mén)的溝通，保障訂單的及時(shí)率和準(zhǔn)確性。
四、上下游客戶管理：
1.制定客戶拜訪計(jì)劃，對(duì)上下游客戶進(jìn)行分級(jí)管理，定期拜訪。
2.了解上游藥廠的銷售渠道需求和在銷產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品上市、人事調(diào)整等市場(chǎng)信息，以尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
3.了解產(chǎn)品在銷售渠道中遇到的諸如覆蓋、滯銷、退換貨、調(diào)價(jià)、招投標(biāo)、議價(jià)等各種問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)解決。
4.了解經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、銷售網(wǎng)絡(luò)、資金狀況、商業(yè)并購(gòu)等信息，以確保公司產(chǎn)品覆蓋和銷售，保障市場(chǎng)供應(yīng)和及時(shí)回款。
5.定期向直接上級(jí)匯報(bào)客戶動(dòng)態(tài)及未解決事項(xiàng)。
6.及時(shí)提供新商業(yè)開(kāi)戶、新產(chǎn)品銷售的首營(yíng)資料，保障新客戶、新產(chǎn)品的能夠正常下單，產(chǎn)生銷售。
7.及時(shí)更新經(jīng)銷商的主體經(jīng)營(yíng)資料，避免因客戶資料過(guò)期而導(dǎo)致卡單。
8.及時(shí)將更新的公司證照及更新的產(chǎn)品資料提供給經(jīng)銷商備案，以確保訂單能夠順利入庫(kù)驗(yàn)收。
五、市場(chǎng)信息收集
1.收集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息，包括醫(yī)療改革、醫(yī)療保險(xiǎn)、用藥控制、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、促銷手段等情況，對(duì)影響產(chǎn)品銷售的情況迅速反饋給上級(jí)主管。
2.收集陽(yáng)光平臺(tái)信息。
崗位要求：
1.本科學(xué)歷及以上，醫(yī)藥類專業(yè)或銷售類專業(yè)；
2.有銷售技巧方面的培訓(xùn)經(jīng)歷；
3.有3年以上IVD行業(yè)銷售、商務(wù)的從業(yè)經(jīng)歷，熟悉當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場(chǎng)和流通渠道；
4.良好的溝通技巧和表達(dá)能力，能熟練使用計(jì)算機(jī)辦公軟件；
5.待人真誠(chéng)，態(tài)度溫和，工作細(xì)致有耐心，主動(dòng)性強(qiáng)，有計(jì)劃性和創(chuàng)新意識(shí)。
注：崗位駐地蘭州（優(yōu)先）、西安（次選），負(fù)責(zé)川渝、新疆、陜甘寧等西部地區(qū)客戶，需要簽署第三方合同