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崗位職責(zé)：
職責(zé)一：銷售目標(biāo)管理
1.對(duì)本省/市銷售計(jì)劃實(shí)施的情況隨時(shí)掌握，了解市場競爭優(yōu)劣勢(shì)，提供有價(jià)值的市場動(dòng)態(tài)分析供公司參考。
2.根據(jù)本省/市的商業(yè)情況和市場狀況，采取相應(yīng)的市場策略，拓展銷售渠道，增加銷售份額。
3.檢查和監(jiān)督商務(wù)代表的訂單是否及時(shí)準(zhǔn)確，商業(yè)庫存是否合理，確保及時(shí)供貨，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
4.確保銷售指標(biāo)達(dá)成率在100%及以上。
職責(zé)二：資金回籠管理
1.及時(shí)了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)財(cái)務(wù)狀況，對(duì)商業(yè)公司的資金水平和支付能力能準(zhǔn)確地評(píng)估，有防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和解決預(yù)案。
2.控制各商業(yè)回款在協(xié)議賬期內(nèi)，除退換貨等特殊情況外，所有欠款不得超過60天。
3.對(duì)本省/市商業(yè)的銷售賬款負(fù)責(zé)，確保賬目清楚，及時(shí)處理因補(bǔ)差、返利、退貨等引起的扣款。
4.確保100%完成省/市區(qū)的資金回籠指標(biāo)和利潤考核指標(biāo)。
職責(zé)三：上下游客戶管理
1.制定客戶拜訪計(jì)劃，對(duì)上下游客戶進(jìn)行分級(jí)管理，定期和商務(wù)代表一起協(xié)同拜訪。
2.了解上游藥廠的銷售渠道需求和在銷產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品上市、人事調(diào)整等市場信息，以尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
3.了解產(chǎn)品在銷售渠道中遇到的諸如覆蓋、滯銷、退換貨、調(diào)價(jià)、招投標(biāo)、議價(jià)等各種問題，及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)解決。
4.了解經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、銷售網(wǎng)絡(luò)、資金狀況、商業(yè)并購等信息，以確保公司產(chǎn)品覆蓋和銷售，保障市場供應(yīng)和及時(shí)回款。
5.定期向直接上級(jí)匯報(bào)客戶動(dòng)態(tài)及未解決事項(xiàng)。
職責(zé)四：市場信息收集
1.收集當(dāng)?shù)厥袌鲂畔ⅲㄡt(yī)療改革、醫(yī)療保險(xiǎn)、用藥控制、競爭產(chǎn)品、促銷手段等情況，對(duì)影響產(chǎn)品銷售的情況迅速反饋給上級(jí)主管。
2.收集經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)，負(fù)責(zé)一級(jí)商產(chǎn)品的進(jìn)銷存平衡。
職責(zé)五：團(tuán)隊(duì)管理
1.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展及時(shí)補(bǔ)充和增加所需人員。
2.通過日常工作要求和協(xié)同拜訪來培訓(xùn)下屬的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
3.對(duì)于下屬相關(guān)的費(fèi)用支出進(jìn)行管理
崗位要求：
文化程度：大學(xué)本科以上。
專業(yè)資格：醫(yī)藥類專業(yè)或管理類專業(yè)。
培訓(xùn)經(jīng)歷：有銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)經(jīng)歷。
工作經(jīng)驗(yàn)：具備豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)并擁有5年以上管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉本省醫(yī)藥市場和流通渠道，有醫(yī)藥相關(guān)業(yè)務(wù)背景，有IVD銷售、商務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
能力技巧：優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力，良好的溝通技巧，能熟練使用計(jì)算機(jī)辦公軟件。
個(gè)人素質(zhì)：有開放的心態(tài)，創(chuàng)新的思維，較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力，耐壓性強(qiáng)。