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崗位職責(zé)：
1. 客戶戰(zhàn)略與關(guān)系管理
- 負(fù)責(zé)制定大客戶開發(fā)與維護(hù)策略，聚焦政府環(huán)保部門、水務(wù)集團(tuán)、工業(yè)園區(qū)、大型工業(yè)企業(yè)等高價(jià)值客戶，建立長期合作關(guān)系。
- 深入挖掘客戶需求，提供定制化水環(huán)境監(jiān)測(cè)解決方案（如水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)、污染溯源、智慧水務(wù)系統(tǒng)等）。
2. 銷售目標(biāo)與業(yè)績達(dá)成
- 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo)，重點(diǎn)推動(dòng)監(jiān)測(cè)設(shè)備銷售、運(yùn)維服務(wù)合同等核心業(yè)務(wù)。
- 跟蹤行業(yè)政策（如環(huán)保督查、河湖長制等），捕捉客戶采購動(dòng)向，主導(dǎo)招投標(biāo)項(xiàng)目落地。
3. 跨部門協(xié)作與資源整合
- 聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品部門，推動(dòng)客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案，確保項(xiàng)目交付質(zhì)量。
- 協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)提供持續(xù)服務(wù)支持，提升客戶滿意度與續(xù)約率。
4. 市場洞察與競爭分析
- 監(jiān)測(cè)水環(huán)境行業(yè)趨勢(shì)（如智慧環(huán)保、AI水質(zhì)預(yù)測(cè)等），分析競品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化公司產(chǎn)品及服務(wù)定位。
5. 商務(wù)談判與風(fēng)險(xiǎn)管控
- 主導(dǎo)大客戶合同談判，把控商務(wù)條款（如付款周期、服務(wù)承諾），防范項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
- 維護(hù)客戶檔案，定期評(píng)估客戶信用及合作價(jià)值。
6. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)
- 搭建大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核機(jī)制，培養(yǎng)具備行業(yè)知識(shí)及商務(wù)能力的復(fù)合型人才。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)/市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、6年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)