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一、崗位職責(zé)
1.客戶交流與需求挖掘：主動與客戶進(jìn)行深入溝通交流，通過面談、電話、線上會議等多種方式，全面了解客戶的業(yè)務(wù)場景、項(xiàng)目背景、實(shí)際需求等信息；耐心傾聽客戶訴求，精準(zhǔn)摸排客戶的預(yù)期目標(biāo)和行為傾向，為后續(xù)方案制定提供方向。
2.業(yè)務(wù)與技術(shù)融合支持：工作內(nèi)容涵蓋 30-40% 的行業(yè)及銷售相關(guān)事務(wù)與 30% 的技術(shù)相關(guān)事務(wù)，將行業(yè)知識、銷售技巧與技術(shù)能力相結(jié)合，為客戶提供專業(yè)的售前支持；在與客戶溝通中，能從行業(yè)和銷售角度分析客戶需求的合理性與可行性，同時從技術(shù)層面給出初步判斷和建議。
3.技術(shù)方案支撐：作為懂技術(shù)的銷售，精通電控、環(huán)控相關(guān)技術(shù)知識，能根據(jù)客戶需求和技術(shù)要求，協(xié)助制定符合客戶實(shí)際情況的技術(shù)方案框架；向客戶清晰、準(zhǔn)確地講解技術(shù)方案中的電控、環(huán)控相關(guān)內(nèi)容，解答客戶的技術(shù)疑問，增強(qiáng)客戶對方案的認(rèn)可度。
4.協(xié)助銷售推進(jìn)項(xiàng)目：與銷售團(tuán)隊(duì)緊密配合，為銷售工作提供技術(shù)支持，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目前期的跟進(jìn)、洽談等工作；參與招投標(biāo)過程中的技術(shù)應(yīng)答，協(xié)助制作投標(biāo)文件中的技術(shù)部分，提高項(xiàng)目中標(biāo)率。
二、任職要求
1.具有5年以上售前相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有電控、環(huán)控領(lǐng)域售前支持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2.了解市場動態(tài)、行業(yè)規(guī)則及銷售模式，擁有一定的行業(yè)資源者優(yōu)先；
3.具備良好的溝通表達(dá)能力和談判技巧，能清晰、準(zhǔn)確地向客戶傳遞信息并促成溝通達(dá)成目標(biāo)。