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關(guān)鍵職責(zé)：
1. 客戶管理&需求深挖
建立并維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，定期更新客戶檔案，分析客戶需求變化，協(xié)同研發(fā)/產(chǎn)品部門優(yōu)化解決方案。
2. 訂單全流程管控
負(fù)責(zé)從報(bào)價(jià)、合同談判到訂單確認(rèn)的全流程商務(wù)協(xié)調(diào)，確保條款符合公司風(fēng)控要求。
跟蹤訂單執(zhí)行（生產(chǎn)、物流、關(guān)務(wù)），協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決交付問題，確保按期履約。
監(jiān)控回款進(jìn)度，協(xié)同財(cái)務(wù)部門處理付款異常，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
3. 銷售目標(biāo)與數(shù)據(jù)分析
承接部門年度銷售目標(biāo)，分解并制定個(gè)人/區(qū)域月度/季度執(zhí)行計(jì)劃。
定期匯總銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、毛利率、客戶流失率），輸出分析報(bào)告并提出改進(jìn)建議。
維護(hù)CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，確保銷售過程可視化、可追溯。
4. 跨部門協(xié)同與流程優(yōu)化
聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門，確保訂單需求與產(chǎn)能匹配；協(xié)調(diào)關(guān)務(wù)團(tuán)隊(duì)處理出口合規(guī)事務(wù)。
反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶痛點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)品迭代或服務(wù)流程優(yōu)化（如交期、售后服務(wù)）。
參與標(biāo)準(zhǔn)化銷售工具（如合同模板、報(bào)價(jià)體系）的制定與迭代。
5. 風(fēng)控與合規(guī)管理
識(shí)別國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)（如匯率、政策、信用風(fēng)險(xiǎn)），制定應(yīng)對(duì)預(yù)案。
確保業(yè)務(wù)操作符合公司合規(guī)要求及國(guó)際貿(mào)易法規(guī)（如INCOTERMS、出口管制）
能力要求
1 3年同行業(yè)制造業(yè)背景
2 英語可作為工作語言
3 海外銷售或大客戶經(jīng)驗(yàn)5年以上
4 熟悉出口操作
5 項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，具有PMP證書更優(yōu)