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崗位要求： 一、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、商務(wù)拓展、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 二、語言能力：大學(xué)英語六級(jí)以上水平，英語流利，具備英文商務(wù)溝通及合同處理能力； 三、經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗蓿?-5 年左右海外市場(chǎng)渠道開發(fā)或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，1-2年海外機(jī)械設(shè)備代理渠道開發(fā)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；且需有成功開發(fā)大規(guī)模代理網(wǎng)絡(luò)的案例行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：優(yōu)先考慮有塑料回收、再生資源、視覺檢測(cè)、食品分選等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者； 四、核心能力： 1.海外市場(chǎng)渠道開發(fā)與拓展能力： 具備從 0 到 1 搭建代理渠道的經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成 “市場(chǎng)調(diào)研 - 潛在代理商挖掘 - 篩選 - 談判 - 簽約” 全流程；有成功的渠道開發(fā)案例，能清晰闡述開發(fā)邏輯與方法論。 2.資源整合與人脈儲(chǔ)備： 擁有目標(biāo)市場(chǎng)的代理商資源、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、商會(huì)資源或跨界合作資源；具備挖掘新資源的能力。 3.談判與溝通能力： 擅長(zhǎng)商務(wù)談判，能在保障公司利益的前提下，平衡代理商訴求，推動(dòng)合作達(dá)成；溝通表達(dá)清晰、邏輯強(qiáng)，能精準(zhǔn)傳遞公司價(jià)值（產(chǎn)品 / 政策 / 品牌優(yōu)勢(shì)），激發(fā)代理商合作意愿。 4.市場(chǎng)分析與策略制定能力： 通過市場(chǎng)調(diào)研，制定針對(duì)性的渠道開發(fā)策略；具備數(shù)據(jù)敏感性，能通過開發(fā)數(shù)據(jù)分析問題并優(yōu)化策略。 5.抗壓與目標(biāo)導(dǎo)向： 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感，能接受業(yè)績(jī)考核，在高壓下推進(jìn)工作；面對(duì)渠道開發(fā)中的不確定性，有韌性和解決問題的能力。 主要職責(zé)： 一、市場(chǎng)與渠道機(jī)會(huì)挖掘 1. 深度海外市場(chǎng)調(diào)研： 系統(tǒng)分析目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)格局、消費(fèi)需求、競(jìng)品渠道布局，明確渠道開發(fā)的空白區(qū)域或潛力領(lǐng)域。研究代理渠道的可行性與趨勢(shì)，結(jié)合公司產(chǎn)品 / 服務(wù)特性，鎖定高價(jià)值渠道類型。 2.渠道開發(fā)策略制定： 基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定階段性渠道開發(fā)計(jì)劃，明確開發(fā)優(yōu)先級(jí)、資源投入方案及預(yù)期目標(biāo)。 設(shè)計(jì)差異化的渠道開發(fā)路徑，例如針對(duì)成熟市場(chǎng)側(cè)重優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，針對(duì)新市場(chǎng)側(cè)重快速鋪設(shè)基礎(chǔ)代理網(wǎng)絡(luò)。 二、潛在代理商的篩選與招募 1. 代理商畫像構(gòu)建與篩選 制定清晰的代理商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，包括資質(zhì)要求、資源匹配度、品牌認(rèn)同度及合作意愿等，建立 “理想代理商畫像”。 通過多渠道挖掘潛在代理商資源，建立潛在代理商儲(chǔ)備庫，并進(jìn)行初步資質(zhì)審核與分級(jí)。 2.主動(dòng)觸達(dá)與深度溝通 主動(dòng)聯(lián)系優(yōu)質(zhì)潛在代理商，通過拜訪、洽談等方式，介紹公司品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、代理政策及合作價(jià)值，激發(fā)合作意愿。深入了解潛在代理商的合作訴求，針對(duì)性解答疑問，消除合作障礙。 三、合作談判與簽約落地 1.合作條款談判： 主導(dǎo)代理合作談判，核心圍繞代理權(quán)限、合作期限、任務(wù)、價(jià)格體系、返利政策、結(jié)算方式等關(guān)鍵條款，在保障公司利益的前提下尋求雙方共贏。處理談判中的爭(zhēng)議點(diǎn)，平衡短期合作與長(zhǎng)期發(fā)展，推動(dòng)達(dá)成一致。 2.簽約流程推進(jìn) 協(xié)助完成合作協(xié)議的起草、審核與簽署，確保協(xié)議條款合規(guī)且明確雙方權(quán)責(zé)。跟進(jìn)簽約后的初期對(duì)接，確保代理商快速進(jìn)入合作狀態(tài)。 四、新渠道的初步培育與啟動(dòng) 1.合作初期為新簽約代理商提供啟動(dòng)期支持，包括基礎(chǔ)培訓(xùn)、首批物料供應(yīng)、初期市場(chǎng)開拓建議等，幫助其快速開展業(yè)務(wù)。協(xié)助代理商完成前期籌備，推動(dòng)渠道盡快產(chǎn)生業(yè)績(jī)。密切跟蹤新代理商的首單達(dá)成、首批客戶反饋、市場(chǎng)啟動(dòng)進(jìn)度，及時(shí)解決合作初期的問題，確保渠道順利度過 “磨合期”。 五、渠道開發(fā)數(shù)據(jù)管理與優(yōu)化 1.記錄渠道開發(fā)全流程數(shù)據(jù)，建立開發(fā)漏斗模型，分析各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率及瓶頸。 2.定期復(fù)盤渠道開發(fā)效果，總結(jié)成功案例與失敗經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化開發(fā)策略。撰寫渠道開發(fā)周報(bào) / 月報(bào) / 季報(bào)，內(nèi)容包括開發(fā)進(jìn)度、目標(biāo)達(dá)成情況、存在問題及下一步計(jì)劃，向管理層匯報(bào)并爭(zhēng)取資源支持。 3.收集潛在及新代理商對(duì)公司政策、產(chǎn)品的反饋，傳遞給產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門，為優(yōu)化代理政策或產(chǎn)品迭代提供參考。 六、跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào) 與內(nèi)部產(chǎn)品、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等部門對(duì)接，確保渠道開發(fā)所需的產(chǎn)品信息、宣傳物料、供貨保障等資源及時(shí)到位。與代理渠道管理團(tuán)隊(duì)銜接，做好新簽約代理商的信息交接，確保開發(fā)與后期管理的連貫性。