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銷售主管（現(xiàn)代）-知名外資頭部水飲公司

1-1.5萬

北京豐臺(tái)區(qū)
5-10年
大專
全職
招1人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售京東7鮮連鎖商超快速消費(fèi)品

崗位職責(zé)-mini商超渠道

在現(xiàn)代渠道，在所管轄區(qū)域內(nèi)發(fā)展生意，發(fā)展現(xiàn)代渠道KA客戶，通過輔導(dǎo)提升SR的售點(diǎn)執(zhí)行能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售與線路執(zhí)行目標(biāo)。

【發(fā)展生意】

? 目標(biāo)達(dá)成

- 合理分解銷售目標(biāo)并追蹤管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成每日/周/月目標(biāo)并持續(xù)追蹤，完成既定銷量目標(biāo)

- 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)代渠道系統(tǒng)和門店，回顧并完美達(dá)成關(guān)鍵市場(chǎng)執(zhí)行指標(biāo)的目標(biāo)

? 經(jīng)銷商與客戶管理

- 管理現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商及客戶系統(tǒng)，通過共贏模式管理并推動(dòng)客戶提升服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)

- 協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)代渠道客戶年度合同和促銷活動(dòng)談判，管理渠道費(fèi)用，提高投資回報(bào)率

- 配合全國(guó)重點(diǎn)客戶經(jīng)理和區(qū)域重點(diǎn)客戶經(jīng)理制定年度生意計(jì)劃，確保計(jì)劃的賣進(jìn)、執(zhí)行與跟蹤

? 路線及門店運(yùn)作管理

- 提升DBCSR對(duì)高潛力售點(diǎn)的覆蓋率及單點(diǎn)VPO，并實(shí)現(xiàn)線路規(guī)劃和門店執(zhí)行的優(yōu)化

- 主數(shù)據(jù)管理，檢查新開及關(guān)閉客戶

- 月度回顧路線合理性，輔導(dǎo)銷售代表優(yōu)化路線，確保覆蓋區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)售點(diǎn)

- 輔導(dǎo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行門店管理，達(dá)成門店表現(xiàn)目標(biāo)和銷售目標(biāo)，并與門店建立良好的客情關(guān)系

- 運(yùn)用現(xiàn)代渠道管理工具，通過跟線輔導(dǎo)及晨會(huì)，發(fā)現(xiàn)售點(diǎn)執(zhí)行機(jī)會(huì)，改善售點(diǎn)Bluesky執(zhí)行

- 維護(hù)所管轄區(qū)域的價(jià)格穩(wěn)定，確保促銷資源使用、市場(chǎng)設(shè)備及POSM投放等投入產(chǎn)出最大化

- 執(zhí)行渠道活動(dòng)計(jì)劃，提升簽約管理和預(yù)算管控；審批SR提交或?qū)徟ㄟ^的各類材料（包括但不限于銷售合同/費(fèi)用審核/活動(dòng)管理等），檢查申請(qǐng)材料的真實(shí)性，且對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)

- 檢查終端執(zhí)行及渠道活動(dòng)（包括但不限于買贈(zèng)/展示/堆頭/冰柜等活動(dòng)），發(fā)現(xiàn)（含間接了解）違規(guī)/違約或不符合公司政策要求之行為時(shí)應(yīng)該及時(shí)糾正，同時(shí)書面上報(bào)情況

【發(fā)展團(tuán)隊(duì)】

? 安全管理

- 執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求，負(fù)責(zé)區(qū)域安全，落實(shí)安全規(guī)范，開展安全活動(dòng)，達(dá)成安全目標(biāo)，確保員工在安全的環(huán)境中工作

? 能力輔導(dǎo)

- 依據(jù)月度工作計(jì)劃跟線輔導(dǎo)：回顧上次跟線輔導(dǎo)的反饋并基于銷售代表的改進(jìn)結(jié)果反饋

- 按計(jì)劃組織針對(duì)SR的培訓(xùn)，培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員的能力，提升終端執(zhí)行和銷售技巧

- 每月與銷售代表回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議

? 團(tuán)隊(duì)管理

- 每周組織1-3次面對(duì)面晨會(huì)，其他時(shí)間組織線上晨會(huì)

- 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵人才并建立人才梯隊(duì)

- 推動(dòng)公司企業(yè)文化在團(tuán)隊(duì)的落地

- 多方面指導(dǎo)和監(jiān)督銷售代表規(guī)范開展工作，并對(duì)其工作的合規(guī)性承擔(dān)管理職責(zé)：及時(shí)指出銷售代表的不合規(guī)行為并限期整改，同時(shí)向N+1書面報(bào)備問題點(diǎn)及整改現(xiàn)狀，禁止任何默許和參與違規(guī)違紀(jì)事項(xiàng)的行為

工作地點(diǎn)

北京豐臺(tái)區(qū)銘豐大廈·

入職公司信息

入職公司: 萬寶瑞華人才管理咨詢(上海)有限公司
公司地址: 上海浦東新區(qū)浦東南路999號(hào)(商城路地鐵站3號(hào)口步行190米)新梅聯(lián)合廣場(chǎng)A座
公司人數(shù): 1000-9999人

認(rèn)證資質(zhì)

人力資源服務(wù)許可認(rèn)證

人力資源服務(wù)許可證是由國(guó)家人力資源與社會(huì)保障相關(guān)部門頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺(tái)審驗(yàn)通過。