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渠道銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)公司渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理與運(yùn)營(yíng)，制定并執(zhí)行渠道銷(xiāo)售策略，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。同時(shí)，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、維護(hù)和優(yōu)化銷(xiāo)售渠道，提升公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
主要職責(zé)
渠道戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
1、制定公司渠道銷(xiāo)售戰(zhàn)略，明確年度、季度和月度銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和公司目標(biāo)，調(diào)整渠道銷(xiāo)售策略。
3、監(jiān)督渠道銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行，確保目標(biāo)達(dá)成。
渠道開(kāi)發(fā)與拓展
1、開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道（如經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、零售商等），擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。
2、評(píng)估潛在渠道伙伴的合作價(jià)值，篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
3、拓展新興市場(chǎng)，提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
渠道管理與優(yōu)化
1、負(fù)責(zé)現(xiàn)有渠道伙伴的管理，維護(hù)良好的合作關(guān)系。
2、定期評(píng)估渠道伙伴的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，優(yōu)化資源配置。
3、解決渠道沖突，確保市場(chǎng)秩序和渠道健康發(fā)展。
團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
1、領(lǐng)導(dǎo)和管理渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行。
2、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升其銷(xiāo)售能力和專(zhuān)業(yè)水平。
3、評(píng)估團(tuán)隊(duì)績(jī)效，制定激勵(lì)措施，提升團(tuán)隊(duì)士氣。
銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
1、監(jiān)督各渠道銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)措施。
2、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3、定期向上級(jí)匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展和渠道運(yùn)營(yíng)情況。市場(chǎng)分析與反饋
4、收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)。
4、根據(jù)市場(chǎng)反饋，調(diào)整渠道銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品推廣方案。
4、向公司提供市場(chǎng)洞察，支持產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)決策。
合同與政策管理
1、負(fù)責(zé)渠道合同的談判、簽訂和執(zhí)行，確保條款合理。
2、監(jiān)督渠道伙伴遵守公司政策和市場(chǎng)規(guī)范，防止違規(guī)行為。
3、處理渠道伙伴的投訴和糾紛，維護(hù)公司利益。
客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
1、定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)渠道伙伴，了解其需求并提供解決方案。
2、建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
3、組織渠道伙伴會(huì)議或活動(dòng)，增強(qiáng)合作關(guān)系。
任職要求
1、教育背景
不限
2、工作經(jīng)驗(yàn)
3年以上渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、技能要求
具備出色的渠道開(kāi)發(fā)和管理能力。
熟悉渠道銷(xiāo)售流程和市場(chǎng)分析工具。
具備較強(qiáng)的談判能力和客戶(hù)關(guān)系管理能力。
熟練使用辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力。
4、個(gè)人素質(zhì)
具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
結(jié)果導(dǎo)向，能夠承受工作壓力。
具備良好的溝通能力和問(wèn)題解決能力。
負(fù)責(zé)臺(tái)州區(qū)域渠道開(kāi)發(fā)