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更新于 5月26日

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

1.2-2.4萬(wàn)
  • 青島嶗山區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

職位描述

華東大區(qū)華中大區(qū)華北大區(qū)面銷(xiāo)/陌拜渠道銷(xiāo)售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶人工智能互聯(lián)網(wǎng)IT服務(wù)
崗位職責(zé): 1.區(qū)域市場(chǎng)拓展:負(fù)責(zé)所轄區(qū)域(省/市)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo),對(duì)區(qū)域業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。 2.政府及大客戶開(kāi)發(fā):重點(diǎn)攻關(guān)地方政府(應(yīng)急、工信、科技、發(fā)改等)、央國(guó)企及大型民企客戶,推動(dòng)項(xiàng)目簽約落地。 3.客戶關(guān)系管理:建立并維護(hù)核心客戶關(guān)系,定期拜訪關(guān)鍵決策人,挖掘長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)。協(xié)調(diào)公司資源,推動(dòng)項(xiàng)目交付、驗(yàn)收及回款,確??蛻魸M意度。 4.區(qū)域資源整合:拓展本地生態(tài)合作伙伴(集成商、供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會(huì)等),推動(dòng)聯(lián)合項(xiàng)目落地。 5.項(xiàng)目落地跟進(jìn):協(xié)同公司技術(shù)、交付等部門(mén),確保項(xiàng)目順利實(shí)施。 任職要求: 1.本科及以上學(xué)歷,工科(軟件、通信、安全等)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.5年以上ToG/ToB/ToC大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),3年以上區(qū)域銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。 3.在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、應(yīng)急安全、低空經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域有成功項(xiàng)目案例。 4.具備極強(qiáng)的商務(wù)談判能力,能獨(dú)立運(yùn)作百萬(wàn)級(jí)至千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目。 5.擅長(zhǎng)高層客戶公關(guān),具有一定的人脈資源,能快速建立信任并推動(dòng)項(xiàng)目決策。 6.適應(yīng)政府及國(guó)企長(zhǎng)周期項(xiàng)目運(yùn)作,抗壓能力強(qiáng)。 客戶資源要求: 1.自帶可落地的政府或大型企業(yè)資源,熟悉地方財(cái)政及采購(gòu)流程。 2.在化工、交通、能源、港口、文旅、低空應(yīng)急等行業(yè)有客戶資源(如央企分公司、地方國(guó)企)者優(yōu)先。 加分項(xiàng): 有政府、央國(guó)企背景或退役軍人優(yōu)先。 主導(dǎo)過(guò)智慧城市、安全生產(chǎn)信息化、人工智能大數(shù)據(jù)、低空經(jīng)濟(jì)等標(biāo)桿項(xiàng)目者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

青島嶗山區(qū)名匯國(guó)際-1號(hào)樓

職位發(fā)布者

鮑女士/HR

昨日活躍
立即溝通
公司Logo賽飛特工程技術(shù)集團(tuán)有限公司
賽飛特成立于2001年,是國(guó)內(nèi)最早探索人工智能與低空智能硬件在安全應(yīng)急、化工場(chǎng)景落地的科技企業(yè)之一,是國(guó)家專精特新“小巨人”企業(yè)、國(guó)家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+安全生產(chǎn)試點(diǎn)示范企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)等,集團(tuán)長(zhǎng)期深耕機(jī)器人、無(wú)人機(jī)及低空智能系統(tǒng)領(lǐng)域,憑借領(lǐng)先的AI技術(shù)研發(fā)實(shí)力和成熟的行業(yè)解決方案,已成為人工智能與低空經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的標(biāo)桿企業(yè),并主導(dǎo)多個(gè)省部級(jí)試點(diǎn)項(xiàng)目。擁有專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)100余項(xiàng),商標(biāo)100余項(xiàng),參與編制國(guó)家等各類標(biāo)準(zhǔn)80余項(xiàng),獲得雙軟認(rèn)證、CMMI三級(jí)、ITSS三級(jí)認(rèn)證等。自2015年起,集團(tuán)構(gòu)建了“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件+AI算法+機(jī)器人+低空通感”技術(shù)體系,與機(jī)器人、算法芯片、無(wú)人機(jī)、高精定位等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)建立戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)機(jī)器人與低空智能裝備的數(shù)據(jù)鏈共享,推動(dòng)規(guī)?;瘧?yīng)用落地。2023年,在劉大響院士指導(dǎo)下,集團(tuán)成功研發(fā)集成AI視覺(jué)、自主導(dǎo)航與量子通信技術(shù)的“空中天眼”系統(tǒng),該系統(tǒng)已在工業(yè)監(jiān)測(cè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、海上監(jiān)控、消防應(yīng)急等多個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。集團(tuán)是全國(guó)工商聯(lián)人工智能委員會(huì)委員、中國(guó)環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)化學(xué)品安全協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中交協(xié)低空委低空新基建論壇輪值主席、中國(guó)航空器擁有者與駕駛員協(xié)會(huì)(中國(guó)AOPA)理事;獲得首都應(yīng)急管理創(chuàng)新案例一等獎(jiǎng)、山東省物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、山東省人工智能科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、山東省政府系統(tǒng)優(yōu)秀調(diào)研成果二等獎(jiǎng)等省部級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。目前,集團(tuán)技術(shù)解決方案已全面覆蓋智慧城市、工業(yè)巡檢、應(yīng)急救援等場(chǎng)景,為政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)客戶提供完整的AI+低空智能化服務(wù)體系。未來(lái),賽飛特集團(tuán)將持續(xù)推進(jìn)人工智能與低空經(jīng)濟(jì)的深度融合,構(gòu)建智能化、高效化的科技生態(tài)體系。機(jī)器人產(chǎn)品線:致力于智能機(jī)器人與感控一體技術(shù)的融合創(chuàng)新,專注于多模態(tài)傳感器、機(jī)器狗、人形機(jī)器人的研發(fā)與場(chǎng)景化應(yīng)用,融入防爆抗摔技術(shù)。通過(guò)整合感知、決策與執(zhí)行的感控一體技術(shù),構(gòu)建智能機(jī)器人產(chǎn)品矩陣,打通場(chǎng)景落地的“最后一公里”,用于自動(dòng)化作業(yè)、安全巡檢、高危環(huán)境操作、物流等任務(wù)。低空產(chǎn)品線:基于通感一體化的低空安全技術(shù)及人工智能技術(shù),融合“空中天眼”飛艇、大載重運(yùn)輸無(wú)人機(jī)等智能硬件,形成低空產(chǎn)品線。在院士指導(dǎo)下,開(kāi)發(fā)低空產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景下的智能產(chǎn)品和解決方案;與芯片、信息安全、機(jī)器人等領(lǐng)域龍頭企業(yè)深度合作,推動(dòng)低空智能裝備發(fā)展。工業(yè)信息化產(chǎn)品線:為化工、工貿(mào)、交通、港口、文旅等領(lǐng)域,提供行業(yè)安全應(yīng)急解決方案。承建多個(gè)國(guó)家及省部級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+安全生產(chǎn)信息化軟硬一體化項(xiàng)目,自主研發(fā)中化集團(tuán)、中石油等央企的安全生產(chǎn)管理平臺(tái)。
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