職位描述
低空經(jīng)濟(jì)CAAC無人機(jī)
工作內(nèi)容：
1.需求挖掘與方案設(shè)計：
·陪同銷售團(tuán)隊拜訪客戶，深度挖掘客戶在低空運(yùn)營、管理、服務(wù)應(yīng)用等方面的業(yè)務(wù)需求與技術(shù)需求。
·基于公司產(chǎn)品與技術(shù)能力，為客戶量身定制針對性的低空領(lǐng)域解決方案（如無人機(jī)巡檢、物流配送、城市空中交通、測繪建模、安防監(jiān)控等）。
·撰寫專業(yè)、清晰的技術(shù)解決方案書、產(chǎn)品白皮書及招投標(biāo)技術(shù)文件。
2.技術(shù)宣講與推廣： 面向客戶、合作伙伴及行業(yè)展會，進(jìn)行公司產(chǎn)品、技術(shù)及整體解決方案的宣講、演示和答疑，塑造公司專業(yè)品牌形象。
3.市場與競爭分析：
·跟蹤低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢、政策法規(guī)動態(tài)及競爭對手情況。
·分析競爭對手的解決方案，提煉我司產(chǎn)品的核心競爭力和差異化優(yōu)勢，為市場和銷售策略提供輸入。
4.內(nèi)部協(xié)同與能力傳遞：
·作為客戶與研發(fā)、產(chǎn)品團(tuán)隊之間的橋梁，準(zhǔn)確傳遞市場需求和客戶反饋，驅(qū)動產(chǎn)品迭代優(yōu)化。
·負(fù)責(zé)向銷售團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的賦能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體技術(shù)營銷能力。
5.項目支持與落地： 參與重點項目的全流程支持，從前期技術(shù)交流、中期方案制定到后期落地執(zhí)行的技術(shù)協(xié)調(diào)，確保項目順利交付。
任職要求：
1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，航空宇航、無人機(jī)技術(shù)、測繪遙感、電子信息、自動化、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：具備2年以上低空行業(yè)（如無人機(jī)、eVTOL、通航等）的售前、技術(shù)支持和解決方案相關(guān)經(jīng)驗。有成功的項目支持經(jīng)歷，熟悉從需求對接到方案交付的全流程。
3.知識技能：
·熟悉低空飛行器（無人機(jī)等）系統(tǒng)構(gòu)成、飛行原理、導(dǎo)航通信及任務(wù)載荷，必須持有CAAC無人機(jī)駕駛員執(zhí)照。
·了解低空飛行相關(guān)的空域管理、法規(guī)政策及安全運(yùn)營規(guī)范。
·具備出色的方案撰寫和PPT制作能力，能熟練運(yùn)用DeepSeek等AI工具輔助進(jìn)行材料編寫與優(yōu)化者優(yōu)先。
·卓越的溝通表達(dá)能力、邏輯思維和客戶呈現(xiàn)能力。
4.核心素質(zhì)：
·具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊協(xié)作精神和責(zé)任心，能承受一定的工作壓力。
·對低空經(jīng)濟(jì)充滿熱情，具備快速學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新思維。
1.需求挖掘與方案設(shè)計：
·陪同銷售團(tuán)隊拜訪客戶，深度挖掘客戶在低空運(yùn)營、管理、服務(wù)應(yīng)用等方面的業(yè)務(wù)需求與技術(shù)需求。
·基于公司產(chǎn)品與技術(shù)能力，為客戶量身定制針對性的低空領(lǐng)域解決方案（如無人機(jī)巡檢、物流配送、城市空中交通、測繪建模、安防監(jiān)控等）。
·撰寫專業(yè)、清晰的技術(shù)解決方案書、產(chǎn)品白皮書及招投標(biāo)技術(shù)文件。
2.技術(shù)宣講與推廣： 面向客戶、合作伙伴及行業(yè)展會，進(jìn)行公司產(chǎn)品、技術(shù)及整體解決方案的宣講、演示和答疑，塑造公司專業(yè)品牌形象。
3.市場與競爭分析：
·跟蹤低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢、政策法規(guī)動態(tài)及競爭對手情況。
·分析競爭對手的解決方案，提煉我司產(chǎn)品的核心競爭力和差異化優(yōu)勢，為市場和銷售策略提供輸入。
4.內(nèi)部協(xié)同與能力傳遞：
·作為客戶與研發(fā)、產(chǎn)品團(tuán)隊之間的橋梁，準(zhǔn)確傳遞市場需求和客戶反饋，驅(qū)動產(chǎn)品迭代優(yōu)化。
·負(fù)責(zé)向銷售團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的賦能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體技術(shù)營銷能力。
5.項目支持與落地： 參與重點項目的全流程支持，從前期技術(shù)交流、中期方案制定到后期落地執(zhí)行的技術(shù)協(xié)調(diào)，確保項目順利交付。
任職要求：
1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，航空宇航、無人機(jī)技術(shù)、測繪遙感、電子信息、自動化、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：具備2年以上低空行業(yè)（如無人機(jī)、eVTOL、通航等）的售前、技術(shù)支持和解決方案相關(guān)經(jīng)驗。有成功的項目支持經(jīng)歷，熟悉從需求對接到方案交付的全流程。
3.知識技能：
·熟悉低空飛行器（無人機(jī)等）系統(tǒng)構(gòu)成、飛行原理、導(dǎo)航通信及任務(wù)載荷，必須持有CAAC無人機(jī)駕駛員執(zhí)照。
·了解低空飛行相關(guān)的空域管理、法規(guī)政策及安全運(yùn)營規(guī)范。
·具備出色的方案撰寫和PPT制作能力，能熟練運(yùn)用DeepSeek等AI工具輔助進(jìn)行材料編寫與優(yōu)化者優(yōu)先。
·卓越的溝通表達(dá)能力、邏輯思維和客戶呈現(xiàn)能力。
4.核心素質(zhì)：
·具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊協(xié)作精神和責(zé)任心，能承受一定的工作壓力。
·對低空經(jīng)濟(jì)充滿熱情，具備快速學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新思維。
工作地點
青島嶗山區(qū)名匯國際-1號樓7層
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職位發(fā)布者
劉云/HRBP
剛剛活躍立即溝通
賽飛特工程技術(shù)集團(tuán)有限公司賽飛特成立于2001年，是國內(nèi)最早探索人工智能與低空智能硬件在安全應(yīng)急、化工場景落地的科技企業(yè)之一，是國家專精特新“小巨人”企業(yè)、國家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺+安全生產(chǎn)試點示范企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)等，集團(tuán)長期深耕機(jī)器人、無人機(jī)及低空智能系統(tǒng)領(lǐng)域，憑借領(lǐng)先的AI技術(shù)研發(fā)實力和成熟的行業(yè)解決方案，已成為人工智能與低空經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的標(biāo)桿企業(yè)，并主導(dǎo)多個省部級試點項目。擁有專利等知識產(chǎn)權(quán)100余項，商標(biāo)100余項，參與編制國家等各類標(biāo)準(zhǔn)80余項，獲得雙軟認(rèn)證、CMMI三級、ITSS三級認(rèn)證等。自2015年起，集團(tuán)構(gòu)建了“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件+AI算法+機(jī)器人+低空通感”技術(shù)體系，與機(jī)器人、算法芯片、無人機(jī)、高精定位等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)機(jī)器人與低空智能裝備的數(shù)據(jù)鏈共享，推動規(guī)?；瘧?yīng)用落地。2023年，在院士指導(dǎo)下，集團(tuán)不斷推進(jìn)融合AI視覺、自主導(dǎo)航與量子通信技術(shù)的“空中天眼”系統(tǒng)，該系統(tǒng)已在工業(yè)監(jiān)測、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、海上監(jiān)控、消防應(yīng)急等多個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。目前，集團(tuán)技術(shù)解決方案已全面覆蓋智慧城市、工業(yè)巡檢、應(yīng)急救援等場景，為政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)客戶提供完整的AI+低空智能化服務(wù)體系。未來，賽飛特集團(tuán)將持續(xù)推進(jìn)人工智能與低空經(jīng)濟(jì)的深度融合，構(gòu)建智能化、高效化的科技生態(tài)體系。集團(tuán)是全國工商聯(lián)人工智能委員會委員、中國環(huán)境科學(xué)學(xué)會常務(wù)理事、中國化學(xué)品安全協(xié)會常務(wù)理事、中交協(xié)低空委低空新基建論壇輪值主席、中國航空器擁有者與駕駛員協(xié)會（中國AOPA）理事；獲得首都應(yīng)急管理創(chuàng)新案例一等獎、山東省物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會科技進(jìn)步獎一等獎、山東省人工智能科學(xué)技術(shù)獎一等獎、山東省政府系統(tǒng)優(yōu)秀調(diào)研成果二等獎等省部級獎項。只為：有機(jī)會，在這里遇到各位優(yōu)秀人才，有資格，與各位優(yōu)秀人才深度合作，有團(tuán)隊，落地優(yōu)秀的你的各類資源，有實力，承接優(yōu)秀的你對接的項目，有信譽(yù)，兌現(xiàn)集團(tuán)承諾的商務(wù)條件，有底線，守住項目合作的安全底線。期待：有能力，沒機(jī)會的你加入；有夢想，沒平臺的你加入；有資源，沒團(tuán)隊的你合作；有項目，沒團(tuán)隊的你合作。我相信有緣自會相遇有趣的靈魂終會相聚人成長最快的方式，是和高手一起共事；人成功最快的方式，是和高人一起做事；人掙錢最快的方式，借助平臺共創(chuàng)共贏。希望與優(yōu)秀的你早日相遇！全方位助力你成長、成功！
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