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崗位性質(zhì)
全國范圍內(nèi)承接銀行保險類銷售駐點(diǎn)服務(wù)，需按項(xiàng)目要求在指定銀行網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)督導(dǎo)
核心工作目標(biāo)
通過駐點(diǎn)賦能與陪談支持，助力合作銀行網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成保險銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模較同期/以往顯著提升，完成既定銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)
1. 駐點(diǎn)督導(dǎo)執(zhí)行：按項(xiàng)目要求在銀行網(wǎng)點(diǎn)開展全周期駐點(diǎn)工作，跟進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)保險銷售全流程，確保銷售動作合規(guī)且高效落地。
2. 營銷技能賦能：針對銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售人員，開展定制化保險營銷技能培訓(xùn)，涵蓋產(chǎn)品知識、銷售話術(shù)、客戶需求挖掘等核心模塊。
3. 客戶陪談支持：圍繞人壽險等核心產(chǎn)品，為網(wǎng)點(diǎn)人員提供一對一客戶陪談指導(dǎo)，協(xié)助解決大客戶溝通簽單、財(cái)富規(guī)劃需求對接等關(guān)鍵問題。
4. 產(chǎn)說會組織與講解：協(xié)助銀行網(wǎng)點(diǎn)策劃、組織產(chǎn)品說明會，負(fù)責(zé)現(xiàn)場產(chǎn)品講解與客戶答疑，提升產(chǎn)說會簽單轉(zhuǎn)化效率。
5. 業(yè)績追蹤與優(yōu)化：實(shí)時追蹤網(wǎng)點(diǎn)保險銷售業(yè)績，分析達(dá)成差距，制定并落地針對性優(yōu)化方案，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
任職要求
1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備3-5年及以上金融保險相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。
2. 核心技能要求
? 熟悉人壽險產(chǎn)品銷售邏輯，具備豐富的大客戶溝通與談判經(jīng)驗(yàn)；
? 掌握產(chǎn)說會策劃、講解全流程，具備獨(dú)立開展培訓(xùn)授課的能力；
? 能夠快速融入銀行網(wǎng)點(diǎn)工作場景，與網(wǎng)點(diǎn)人員高效協(xié)作。
3. 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先：有銀行保險渠道駐點(diǎn)督導(dǎo)、保險銷售賦能類項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)者，擇優(yōu)錄取。
4. 其他要求：具備較強(qiáng)的抗壓能力與適應(yīng)能力，能接受全國范圍內(nèi)駐點(diǎn)出差；具備良好的溝通表達(dá)與問題解決能力，結(jié)果導(dǎo)向意識強(qiáng)。